木兰，喜光耐寒，气味苦寒，可入药除恶疾。这个本来略显诗意的名字，在民间故事的传颂中，浸满了巾帼英雄气质。

 

在千千氏，这株木兰不蔓不枝，数年如一年的专注与拼搏，诠释了一个从保姆到亿万富翁的的巾帼传奇。

 

认识舒木兰，从她的大笑开始。见到她的那天，她穿着束腰黑裙，蹬着高跟鞋，带着标志性的大笑闯进所有人的视线。一场长达两个小时的演讲，她全程站着分享，讲述这些年的拼 搏历程，毫无保留，甚至不惜声嘶力竭。真诚刻在每段过往的陈述里，全场千千氏家人不由自主被拽进其中，一起共鸣，一起大喊，一起大笑，那笑声爽利、豪放、气势如虹。

 

镜头下的舒木兰却意外的腼腆，她老老实实地说「我不会拍照」。不像时下很多爱美的女生会凹造型，她略显不自在地配合做了一个抱手的动作。台下的腼腆和台上的豪放形成强烈 反差，映射出一个更立体的舒木兰——强悍，踏实，透着真诚。

 

从年少穷困到创业发家，舒木兰是千千氏的第一大加盟商，也是千千氏最经典的创业案例，但关于女神兰姐的传奇故事，更多却只能从旁人口中听说。这么多年，舒木兰在财富和梦 想的路上一路狂奔，她做管理，做培训，却甚少站在台前，去向其他人讲自己的故事。

 

2019年3月开始，她说「我想要学会讲自己的故事」。

 

原因只有一个，「如果我把自己的故事，通过自己真实的案例讲出来，去感染到更多人，帮助更多人。或许以后就有更多的舒木兰出来了，或者就有更多人超过舒木兰」。

 

这位一直稳居千千氏第一的西南王说「我觉得这话挺有道理的」。话音刚落，她便开启了全国各地千千氏培训、演讲的奔波旅途。5月12日是母亲节，舒木兰发了一条朋友圈「祝天 下母亲节快乐，我今天出差昆明也快乐！」

 

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1 只要打架，你不准输

生于长于四川省自贡市的一个山沟沟，舒木兰小时候家里一切的收成都来自于苦力。

 

父亲在农村给人修房子，挑砖、抬楼板、挖地基、抬石头；收割粮食的时候承包收谷子。而母亲则擅长养猪。舒木兰回想起印象最深刻的是家人都和猪睡在一起「那些小猪仔一到下雨就关在家里，我们睡床，它们睡地，我们踩下来不是猪背，而是猪屎。」

 

家庭贫困的另一面是和睦，父亲对她的爱从取名就能看出来。舒木兰说「我非常喜欢我的名字。从小我爸就教我，只要打架，你不准输。他说，你不能因为你是个女孩子，你就认熊」。父亲给她讲了太多花木兰 的故事，也给了她不服输的种子。

 

14岁开始职业生涯，舒木兰的第一份工作是织手套。纺织厂在镇上，每天就来回走3个小时的小路去工作；到了高粱、玉米、谷子成熟时，露水总会打湿衣裳，就多带一套衣服去工作；人没有纺织机高，就铺砖 头，再铺木板，木板上面站人。

 

她到现在都记得那些纺织动作，甚至在演讲时提到这段过往，她侧身抬手演示「你们看，我动作还挺优美吧」。因为做事麻利，手脚快，其他人一个月挣一两百，舒木兰能挣两三百。

 

父亲给的不服输的种子，在舒木兰工作伊始，就初见端倪。

 

卖车票，没坐过车的年轻女孩上车就只剩下晕车，于是找准空闲时间就专门去坐车晕车，晕了半个月之后，问题解决了；做保姆，没用过电饭煲，不会用拖把，连丝瓜去皮都不懂，只有一点点学习，才熟练了…… 「功夫不怕有心人」，舒木兰将每一份工作都做到了最好。她说「直到现在，十几年了，我表姨妈（雇主）还说我是她请过的最好的保姆」。

 

不同的工作，涨的不仅仅是工资，更重要的是见识，她迫切地想到更广阔的天地去学习，去工作。舒木兰不顾家人反对，毅然南下广州，投身九十年代末汹涌的打工大潮。在十几岁的花样年纪，不怕苦，不怕累， 努力工作，「没混出名堂坚决不肯回家」。

 

2 吃得最多的就是老干妈

2002年5月1日，舒木兰带着“要学技术”的想法，面试化妆盘发行业。

 

她对这个时间记忆清晰，「没经验，试工不顺利，第一天派单1个人都没派进去。」服输是不可能的，舒木兰请店员吃热狗，主动带早餐，事实证明伸手不打笑脸人。何况即便经验匮乏，但舒木兰「看着活就干」， 勤奋的人总是让人无法拒绝。

 

「不服输」的种子，开始发芽了。

 

时代洪流滚滚，身处其中可能不察。千禧年的政府报告显示，中国农村尚未解决温饱的贫困人口已经从70年代末的2.5亿以上减少到3400万，人民生活总体上达到了小康水平，人民消费水平显著提高；回看21世 纪初的广州，沿海开放的优势让这座城市成为全国经济发展的排头兵，遍地是黄金，也遍地是淘金人，化妆盘发行业顺势得到快速发展，并携其「产品加服务」模式快速攻城略地。

 

一脚踏进这个高速发展的行业时，舒木兰并不知道自己开启了命运的转盘，更不知道自己将收获什么样的馈赠。

 

刚到广州不久的的她，除了拼命工作以外，完全无暇顾及其他。她在离家千里的远方接到了父亲患癌的噩耗。回家没有用，治病还债需要用钱；哭没有用，向20多家人借钱，也只凑齐3万元。父亲甚至担心拖垮 家人，而后悔决定动手术。舒木兰向父亲发誓「我保证不还清债，不踏进家门一步」。她加倍努力，抢着做别人不愿意做的重活、累活，用一年时间还完了3万外债。

 

舒木兰回忆自己的18岁，「吃得最多的就是老干妈，这么过来的」。虽然父亲最终还是在两年后去世，但这个被爱包裹长大的川妹子用尽全力，也回馈了家人最多的爱。

 

「拼命工作」还清了债务，也让舒木兰的业务能力得到飞速提升。短短一年半时间里，舒木兰就从刚入行的小白升职为督导，很快接近月薪6000元，攒下第一笔创业资金。

 

 

3 学习能力等于改变自己的能力

厚积薄发，舒木兰迎来了人生的高光时刻。

 

2006年2月，经人介绍，舒木兰认识了同样来自四川自贡的邹平，未来的人生伴侣，也是事业的「黄金搭档」。

 

2006年6月1日，在深入考察一年之后，舒木兰在重庆酉阳开了第一家属于自己的千千氏连锁加盟店铺。

 

从打工到自己创业，困难远比想象中还要多。但舒木兰的学习能力很强，她的办法似乎也总比困难要再多一点。

 

开店资金不够，东拼西凑还有曾总借钱支持；第一家门店开了一个月还是顾客寥寥，就听曾总的建议，重新回到千千氏总部学习方法；员工服务不足，就集中培训，手把手教学；员工积极性不足，设立加薪奖励 机制；资源不够，就充分利用身边的尤其是总部的资源……当真正成功掌握门店业绩从1万，到3万，到6万甚至更高的方法，大面积复制拓店只是时间的问题。

 

从酉阳到秀山、巫溪；从重庆市千千氏总代理，到四川和湖南的七个店面；从四川、吉首总代理，到西南家族千千氏的大家长……舒木兰和丈夫邹平一起，遇山开山，遇水搭桥，带着33个家庭实现了千千氏财富 梦想。她说「十几年来，我们开了那么多家店，其实从来没有亲自谈过加盟。要么是公司介绍，要么是亲戚朋友认可。」

 

传奇的正面是势如破竹的成就，鲜为人知是它的背面。

 

爱情事业两丰收固然可喜，但事业上升期的辛苦却不会因此减少半分。这边厢，产后不久的舒木兰就得背着女儿四处培训，一场培训课时长3小时以上，她只有中间10分钟能休息，顺便给女儿喂奶；那边厢，快速拓店的代价是每月的欠款急需还清，邹平为了快速提升业绩，平衡新老店人手，每天加班到凌晨两三点……

 

舒木兰勉励其他加盟商「做了十几年千千氏，有竞争，有困难，员工跑光了，业绩下滑了……你们遇到的，我全都遇到了。」分享的经验也真诚实用，透着一股小时候打架不服输的劲儿。「要带头参加培训学习， 公司免费的培训机会要抢着来。要感恩，做老板喜欢的人，获得（总部）更多的资源。」

 

她的学习速度的确飞快，培训会上午她才看到贵州省代刘冬梅夫妇庆生，她就立刻想办法提前给丈夫邹平准备了生日惊喜。摄影师抓拍了一张她喂邹平吃生日蛋糕的照片，他们一个开怀，一个满足，她把它设置 成了朋友圈背景图。

 

4 让所有跟着

18岁刚离开家乡时，她最大的梦想是，每个月有七八百的工资，还能存下三百块，回家开个以「舒木兰」命名的面馆，嫁人。

 

赤手空拳打下如今的江山，舒木兰笃信努力和学习的力量。

 

「多赚点钱，不是世俗，不是鸡汤，是我们必须要面对的现状，有钱才会有底气，有钱才会有尊严，有钱才会创造生活无限美好的可能。」她认可这段话，她就是这么一路走来的。

 

那些年少穷苦时感受到的「借钱借不到，答应了没做到」，让她知道没钱的感受，也更加坚定要帮助更多的家人一起赚钱。

 

舒木兰不止一次公开表态「人会生病，企业也会生病，治好就可以了。我们要永远做千千氏的第一名！我内心的想法是：2019年无论我赚不赚钱，但我一定会让跟着我的每个家人都赚到钱！只要做到了业绩8万， 员工一年也就有了30到50万！」

 

千千氏曾总曾说「舒木兰有两个优点很多人学不来，一个是喜欢找比自己能干的人帮自己干活，一个是够专注」。旁人赞叹于这位80后美女在千千氏的成就，而事实上，她「成事」的本领在过往的故事里都能窥 见端倪：无论是织一双手套，打理家庭事务，还是管理一家门店，带领西南家族百余家店，33家人开启千千氏财富大门，舒木兰都从不服输，拼到了第一。

 

去年的短暂蛰伏后，舒木兰决心开始带领西南家族走向下一个辉煌——身体力行做培训，慷慨设立高额奖励。2019年，千千氏的传奇女神兰姐虎入山林，为了每家门店的成长和收获，她奔波在全国各地，积极、 卖力，是她一贯的豪迈和真诚「我不赚钱，也要让他们每个人都赚钱！我要让每个跟着我的人都赚到钱！实现愿望！」

 

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就在刚刚过去的四月，西南家族创造了历史最好的战绩，60多家直营店铺，店均业绩达到7万以上，15万以上10多家，10万以上店铺数十家……其中古丈店更是以23万的成绩名列全国月度业绩第一。

 

数据统计显示，整个四月，舒木兰仅仅发放奖金，就一次性给了25万余元。其中，全国月度业绩第一的古丈店店长向德香，除了本身奖励机制分得的13891元，还收获舒木兰发放的特别奖金3000元，总计16891元。 西南家族一片飘红的盛况下，大区经理、督导也拿到了3万、6万、7万甚至11万的大丰收。

 

撰文丨江流儿

编辑丨江流儿