舒木兰:从保姆到亿万富翁的巾帼传奇

2019-07-16 16:13:57

 木兰,喜光耐寒,气味苦寒,可入药除恶疾。这个本来略显诗意的名字,在民间故事的传颂中,浸满了巾帼英雄气质。

 

在千千氏,这株木兰不蔓不枝,数年如一年的专注与拼搏,诠释了一个从保姆到亿万富翁的的巾帼传奇。

 

认识舒木兰,从她的大笑开始。见到她的那天,她穿着束腰黑裙,蹬着高跟鞋,带着标志性的大笑闯进所有人的视线。一场长达两个小时的演讲,她全程站着分享,讲述这些年的拼 搏历程,毫无保留,甚至不惜声嘶力竭。真诚刻在每段过往的陈述里,全场千千氏家人不由自主被拽进其中,一起共鸣,一起大喊,一起大笑,那笑声爽利、豪放、气势如虹。

 

镜头下的舒木兰却意外的腼腆,她老老实实地说「我不会拍照」。不像时下很多爱美的女生会凹造型,她略显不自在地配合做了一个抱手的动作。台下的腼腆和台上的豪放形成强烈 反差,映射出一个更立体的舒木兰——强悍,踏实,透着真诚。

 

从年少穷困到创业发家,舒木兰是千千氏的第一大加盟商,也是千千氏最经典的创业案例,但关于女神兰姐的传奇故事,更多却只能从旁人口中听说。这么多年,舒木兰在财富和梦 想的路上一路狂奔,她做管理,做培训,却甚少站在台前,去向其他人讲自己的故事。

 

2019年3月开始,她说「我想要学会讲自己的故事」。

 

原因只有一个,「如果我把自己的故事,通过自己真实的案例讲出来,去感染到更多人,帮助更多人。或许以后就有更多的舒木兰出来了,或者就有更多人超过舒木兰」。

 

这位一直稳居千千氏第一的西南王说「我觉得这话挺有道理的」。话音刚落,她便开启了全国各地千千氏培训、演讲的奔波旅途。5月12日是母亲节,舒木兰发了一条朋友圈「祝天 下母亲节快乐,我今天出差昆明也快乐!」

 


 

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1 只要打架,你不准输

生于长于四川省自贡市的一个山沟沟,舒木兰小时候家里一切的收成都来自于苦力。

 

父亲在农村给人修房子,挑砖、抬楼板、挖地基、抬石头;收割粮食的时候承包收谷子。而母亲则擅长养猪。舒木兰回想起印象最深刻的是家人都和猪睡在一起「那些小猪仔一到下雨就关在家里,我们睡床,它们睡地,我们踩下来不是猪背,而是猪屎。」

 

家庭贫困的另一面是和睦,父亲对她的爱从取名就能看出来。舒木兰说「我非常喜欢我的名字。从小我爸就教我,只要打架,你不准输。他说,你不能因为你是个女孩子,你就认熊」。父亲给她讲了太多花木兰 的故事,也给了她不服输的种子。

 

14岁开始职业生涯,舒木兰的第一份工作是织手套。纺织厂在镇上,每天就来回走3个小时的小路去工作;到了高粱、玉米、谷子成熟时,露水总会打湿衣裳,就多带一套衣服去工作;人没有纺织机高,就铺砖 头,再铺木板,木板上面站人。

 

她到现在都记得那些纺织动作,甚至在演讲时提到这段过往,她侧身抬手演示「你们看,我动作还挺优美吧」。因为做事麻利,手脚快,其他人一个月挣一两百,舒木兰能挣两三百。

 

父亲给的不服输的种子,在舒木兰工作伊始,就初见端倪。

 

卖车票,没坐过车的年轻女孩上车就只剩下晕车,于是找准空闲时间就专门去坐车晕车,晕了半个月之后,问题解决了;做保姆,没用过电饭煲,不会用拖把,连丝瓜去皮都不懂,只有一点点学习,才熟练了…… 「功夫不怕有心人」,舒木兰将每一份工作都做到了最好。她说「直到现在,十几年了,我表姨妈(雇主)还说我是她请过的最好的保姆」。

 

不同的工作,涨的不仅仅是工资,更重要的是见识,她迫切地想到更广阔的天地去学习,去工作。舒木兰不顾家人反对,毅然南下广州,投身九十年代末汹涌的打工大潮。在十几岁的花样年纪,不怕苦,不怕累, 努力工作,「没混出名堂坚决不肯回家」。

 

2 吃得最多的就是老干妈

2002年5月1日,舒木兰带着“要学技术”的想法,面试化妆盘发行业。

 

她对这个时间记忆清晰,「没经验,试工不顺利,第一天派单1个人都没派进去。」服输是不可能的,舒木兰请店员吃热狗,主动带早餐,事实证明伸手不打笑脸人。何况即便经验匮乏,但舒木兰「看着活就干」, 勤奋的人总是让人无法拒绝。

 

「不服输」的种子,开始发芽了。

 

时代洪流滚滚,身处其中可能不察。千禧年的政府报告显示,中国农村尚未解决温饱的贫困人口已经从70年代末的2.5亿以上减少到3400万,人民生活总体上达到了小康水平,人民消费水平显著提高;回看21世 纪初的广州,沿海开放的优势让这座城市成为全国经济发展的排头兵,遍地是黄金,也遍地是淘金人,化妆盘发行业顺势得到快速发展,并携其「产品加服务」模式快速攻城略地。

 

一脚踏进这个高速发展的行业时,舒木兰并不知道自己开启了命运的转盘,更不知道自己将收获什么样的馈赠。

 

刚到广州不久的的她,除了拼命工作以外,完全无暇顾及其他。她在离家千里的远方接到了父亲患癌的噩耗。回家没有用,治病还债需要用钱;哭没有用,向20多家人借钱,也只凑齐3万元。父亲甚至担心拖垮 家人,而后悔决定动手术。舒木兰向父亲发誓「我保证不还清债,不踏进家门一步」。她加倍努力,抢着做别人不愿意做的重活、累活,用一年时间还完了3万外债。

 

舒木兰回忆自己的18岁,「吃得最多的就是老干妈,这么过来的」。虽然父亲最终还是在两年后去世,但这个被爱包裹长大的川妹子用尽全力,也回馈了家人最多的爱。

 

「拼命工作」还清了债务,也让舒木兰的业务能力得到飞速提升。短短一年半时间里,舒木兰就从刚入行的小白升职为督导,很快接近月薪6000元,攒下第一笔创业资金。

 

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3 学习能力等于改变自己的能力

厚积薄发,舒木兰迎来了人生的高光时刻。

 

2006年2月,经人介绍,舒木兰认识了同样来自四川自贡的邹平,未来的人生伴侣,也是事业的「黄金搭档」。

 

2006年6月1日,在深入考察一年之后,舒木兰在重庆酉阳开了第一家属于自己的千千氏连锁加盟店铺。

 

从打工到自己创业,困难远比想象中还要多。但舒木兰的学习能力很强,她的办法似乎也总比困难要再多一点。

 

开店资金不够,东拼西凑还有曾总借钱支持;第一家门店开了一个月还是顾客寥寥,就听曾总的建议,重新回到千千氏总部学习方法;员工服务不足,就集中培训,手把手教学;员工积极性不足,设立加薪奖励 机制;资源不够,就充分利用身边的尤其是总部的资源……当真正成功掌握门店业绩从1万,到3万,到6万甚至更高的方法,大面积复制拓店只是时间的问题。

 

从酉阳到秀山、巫溪;从重庆市千千氏总代理,到四川和湖南的七个店面;从四川、吉首总代理,到西南家族千千氏的大家长……舒木兰和丈夫邹平一起,遇山开山,遇水搭桥,带着33个家庭实现了千千氏财富 梦想。她说「十几年来,我们开了那么多家店,其实从来没有亲自谈过加盟。要么是公司介绍,要么是亲戚朋友认可。」

 

传奇的正面是势如破竹的成就,鲜为人知是它的背面。

 

爱情事业两丰收固然可喜,但事业上升期的辛苦却不会因此减少半分。这边厢,产后不久的舒木兰就得背着女儿四处培训,一场培训课时长3小时以上,她只有中间10分钟能休息,顺便给女儿喂奶;那边厢,快速拓店的代价是每月的欠款急需还清,邹平为了快速提升业绩,平衡新老店人手,每天加班到凌晨两三点……

 

舒木兰勉励其他加盟商「做了十几年千千氏,有竞争,有困难,员工跑光了,业绩下滑了……你们遇到的,我全都遇到了。」分享的经验也真诚实用,透着一股小时候打架不服输的劲儿。「要带头参加培训学习, 公司免费的培训机会要抢着来。要感恩,做老板喜欢的人,获得(总部)更多的资源。」

 

她的学习速度的确飞快,培训会上午她才看到贵州省代刘冬梅夫妇庆生,她就立刻想办法提前给丈夫邹平准备了生日惊喜。摄影师抓拍了一张她喂邹平吃生日蛋糕的照片,他们一个开怀,一个满足,她把它设置 成了朋友圈背景图。

 

4 让所有跟着

18岁刚离开家乡时,她最大的梦想是,每个月有七八百的工资,还能存下三百块,回家开个以「舒木兰」命名的面馆,嫁人。

 

赤手空拳打下如今的江山,舒木兰笃信努力和学习的力量。

 

「多赚点钱,不是世俗,不是鸡汤,是我们必须要面对的现状,有钱才会有底气,有钱才会有尊严,有钱才会创造生活无限美好的可能。」她认可这段话,她就是这么一路走来的。

 

那些年少穷苦时感受到的「借钱借不到,答应了没做到」,让她知道没钱的感受,也更加坚定要帮助更多的家人一起赚钱。

 

舒木兰不止一次公开表态「人会生病,企业也会生病,治好就可以了。我们要永远做千千氏的第一名!我内心的想法是:2019年无论我赚不赚钱,但我一定会让跟着我的每个家人都赚到钱!只要做到了业绩8万, 员工一年也就有了30到50万!」

 

千千氏曾总曾说「舒木兰有两个优点很多人学不来,一个是喜欢找比自己能干的人帮自己干活,一个是够专注」。旁人赞叹于这位80后美女在千千氏的成就,而事实上,她「成事」的本领在过往的故事里都能窥 见端倪:无论是织一双手套,打理家庭事务,还是管理一家门店,带领西南家族百余家店,33家人开启千千氏财富大门,舒木兰都从不服输,拼到了第一。

 

去年的短暂蛰伏后,舒木兰决心开始带领西南家族走向下一个辉煌——身体力行做培训,慷慨设立高额奖励。2019年,千千氏的传奇女神兰姐虎入山林,为了每家门店的成长和收获,她奔波在全国各地,积极、 卖力,是她一贯的豪迈和真诚「我不赚钱,也要让他们每个人都赚钱!我要让每个跟着我的人都赚到钱!实现愿望!」

 


 

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就在刚刚过去的四月,西南家族创造了历史最好的战绩,60多家直营店铺,店均业绩达到7万以上,15万以上10多家,10万以上店铺数十家……其中古丈店更是以23万的成绩名列全国月度业绩第一。

 

数据统计显示,整个四月,舒木兰仅仅发放奖金,就一次性给了25万余元。其中,全国月度业绩第一的古丈店店长向德香,除了本身奖励机制分得的13891元,还收获舒木兰发放的特别奖金3000元,总计16891元。 西南家族一片飘红的盛况下,大区经理、督导也拿到了3万、6万、7万甚至11万的大丰收。

 

 

 

 

 

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