5月6日，在快手举办的“快手电商生态服务商启动大会”上，其电商副总裁笑古透露，截至目前，快手电商日活突破1亿，有超100万的账号拥有潜在经营行为。

 

 

在各平台社交电商竞争激烈的今天，这一数据在对商家有着强大吸引力的同时，无疑也显现了快手作为社交平台在电商中的竞争力。

 

01

“后起之秀”

成绩可圈可点

 

近年来，随着直播电商的兴起，快手平台在商业化带货、变现方面动作不断。

 

从2018年，快手推出“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台；随后又推出更加方便的自建小店，开始着重扶持电商；再到快手小店购物车正式接入拼多多和京东平台，卖货渠道增加至淘宝、快手小店、有赞、魔筷、京东和拼多多6个平台；再到今年4月份面向全球公开招募优质品牌主和专业品牌电商服务商等。

 

从发展路径上看，快手进军电商的决心有目共睹。

 

得益于平台的高粘性，快手带货的成绩和成长速度也可圈可点。

 

据艾媒咨询数据显示，2018-2019年中国快手直播电商在线交易额呈增长趋势，2018年快手直播电商在线交易额为300亿元，2019年在线交易额为1500亿元，在线交易额翻了五倍。

 

 

02

美妆入局

带货能力凸显

 

值得注意的是，随着美妆产业近年来的飞速发展，快手也入局其中，企图从中分得市场红利。

 

 

据快手最新发布的数据显示，4月18日，在快手电商举办的快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节活动中，快手主播“时大漂亮”直播带货单场销售总额5.2亿元，总销售单量超过345万。

 

此场国际美妆品牌狂欢节直播售卖的商品，以国际大牌美妆为主，包括后、雅诗兰黛、兰蔻等品牌的多款商品。其中售价4000元的“贵妇产品”La Prairie鱼子酱反重力精华秒罄，最受“老铁”欢迎的单品后天气丹单场销售额更是达到5500万以上。

 

显然，快手“老铁”们对于美妆的消费潜力不可小觑。

 

与此同时，消费者对快手“低价”、“三四线”、“小镇青年”标签的固有印象似乎也正在转变。

 

从举办读书月、校园vlog挑战赛到邀请各界大咖入驻直播，快手的用户受众结构正日趋多元化，这为快手电商生态的发展提供了有利条件，为其进一步提高客单价，增大客单量打下了夯实的基础。

 

据快手2020年3月份发布的《2019快手美妆行业白皮书》透露，2019年全年快手电商美妆类目GMV、活跃商家数、作品数及消费者规模都保持了快速发展势头。

 

在商家端，整个2019年，10W+粉丝量商家增长36倍，美妆商家短视频存量达到3000万+，内容观看量8537亿人次，作品总规模同比增长68倍，在消费者端，18岁-30岁的年轻女性是主要消费群体，且单笔200元消费买家占比持续上涨。

 

面对日趋多元化的受众群体，快手正在不遗余力地加速商业进程。

 

在“快手电商生态服务商启动大会”上，快手提出，根据所处地域的不同，将服务商体系分为“品牌服务商”与“金牛服务商”两个序列：前者瞄准北上广深等一线城市重点服务头部品牌客户，后者则深耕高线城市与义乌、白沟、莆田等下沉市场，服务直营电商、淘系与其他产业链客户。

 

为了吸引服务商，快手还表示将提供专业团队、定制培训、流量助推和产研赋能等政策与资源倾斜，助力服务商快速成长。

 

一番操作之后，日活跃用户数量3亿，电商日活数量1亿的快手，能否吸引来更多美妆品牌入场？还有待时间检验。

来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/

作者: 郭芬