丸美 天猫小黑盒首发“小红笔眼霜”,上新就出圈靠什么?
2020-04-22 14:00:23
细数近年来火遍世界的中国面孔不难发现,她们大多拥有着一双勾魂迷人的东方眼。“一双瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼颦秋水”……东方眼中自带的灵气和神韵,让中国女性之美深入人心。
而让这样一群自信的中国女性在世界舞台上叱咤风云、顾盼生辉的,正是同样来自中国的自信品牌——丸美。
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携天猫小黑盒推出重磅新品“小红笔眼霜”
作为东方的眼霜专家,丸美深谙东方眼之美,18年来始终深耕亚洲女性眼部肌肤护理领域,打造“全球最大眼部肌肤护理研发中心”,解决无数东方女性的眼部危机,已经成为了深受东方女性喜爱的中国品牌。
这次,为解决中国新生代女性的“抗初老”和“熬夜急救”的眼部护理需求,丸美再次出手,携天猫小黑盒推出重磅新品“小红笔眼霜”,逆转消费偏见,为中国品牌正名。
通过独家配比的3D胜肽,纳米级的24K黄金以及独家专利的鎏晶微震按摩头,丸美小红笔眼霜做到了“眼角10度,1笔上扬”, 助力诠释东方眼最美弧度。中国女性的东方眼之美,在丸美的黑科技下绽放最美光彩。
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两大代言人接力,力挺“丸美东方眼”
“小红笔”首发的同时,丸美带来了新惊喜——官宣新生代偶像朱正廷以丸美新品牌大使的形象,携手新品闪亮登场,激起丸美小红笔眼霜的巨大声量。
自幼学习中国舞的朱正廷,眉眼饱含东方神韵,形象上跟“丸美东方眼”概念完美贴合。不仅如此,偶像出身的他还拥有与丸美目标用户重合度极高的粉丝群体。在官宣与朱正廷的合作后,仅是#朱正廷的眼角#这一微博话题,阅读量和互动量就分别达到了2.7亿和112.7万。
除朱正廷以外 ,丸美还邀请来品牌代言人——周迅为丸美“小红笔”眼霜助力发声。2位明星代言人先后发布养“眼”大片,共同诠释“东方眼”魅力。
继2位代言人发声后,孙怡、李纯等明星小花在微博、小红书、抖音等多平台接档发声,推动“丸美东方眼”刷屏粉圈,在粉丝圈层广泛种草丸美新品“小红笔”眼霜。
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丸美✖狐妖小红娘, 在B站破次元壁
为吸引新生代消费群体的关注,丸美还锁定了Z世代聚集的文化社区——Bilibili哔哩哔哩(简称“B站”)平台作为活动一大传播阵地,联手当红国漫IP《狐妖小红娘》打造了一场#丸美东方国漫眼#大赛。
#丸美东方国漫眼#大赛以一只魔性混剪视频拉开序幕,视频中动漫角色与明星同屏PK“眼”技,发布不久即吸引近万名B站用户前来围观。
同时,“紧张的猫饼”、“脐带老妖”、“虫哥说电影”等活动特约UP主也根据比赛规则发布了原创视频,KOL的示范加上丰富的奖品设置,鼓励更多用户上传自己的原创东方眼视频参与比赛。
在国漫IP的人气加持下,“丸美东方眼”在B站实现完美破次元,新品“小红笔”在年轻圈层中认知度得到大幅提升,其中由“紧张的猫饼”博主创作的热门话题吸引上万次浏览和点赞转发。
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时尚大片背后,素人故事引共鸣
“东方眼”的魅力,不仅体现在视觉美感上,更蕴藏在东方女性的生活故事中,世人对东方眼之美的传唱,实则是对她们自信态度的赞扬。
基于此,丸美联合天猫小黑盒,邀请10位不同领域的精英女性,特邀嘉人出品,策划呈现“最美东方眼”专题。借助镜头之眼,从她们的眼神中,发现平凡女性东方眼背后,不平凡的美丽故事,感受她们眼角上扬流露出的精神力量。
这10位中国女性中,有灵动的眼里栖息着无穷想象力的插画师,有以精准公正的视角追踪生活真相的记者,有专注的眼赋予生命无限种可能的哈佛设计院硕士,有眼里折射出坚毅与勇气守护患者的护士,有眼里部分白昼星辰,按时把车主安全送达的代驾司机......她们背后的故事不仅引发了众多网友的共鸣,更丰满了“丸美东方眼”内涵,令其得到升华,给丸美新品“小红笔”眼霜注入自信基因。
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展现国货自信,媒体组团点赞
得益于丸美新品“小红笔”眼霜的给力功效和素人的动人故事,此次“丸美东方眼”活动引起了各界媒体的广泛关注。
新时代女性大号@胡辛束发博点赞“丸美东方眼”,给予丸美“中国品牌之光“的高度评价。
年轻人意识领袖 @新世相 和 @思想聚焦 也发表了对丸美和素人背后眼神故事的看法。他们表示,随着中国兴盛,国人眼中也张扬出自信,中国品牌丸美为东方眼加持自信,同样也在为国货助涨自信。
除了自媒体头部大号以外,丸美东方眼背后的故事也获得多家媒体的报道,权威媒体的高度好评,让丸美这个中国品牌得到了更多消费者的认可。
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十城巨幕霸气上线,“丸美东方眼”震撼吸睛
除了在线上聚拢人气,丸美在线下同步出招,承包了10个城市人气商圈的LED巨幕进行滚动投放。
10城以北上广深领衔,投放的视频内容分别有周迅、彭于晏、朱正廷等明星养“眼”大片,也包括由嘉人时尚杂志出品的素人东方眼大片,更有千位KOL千双眼睛“眼”绎丸美东方眼。震撼性的视觉呈现配合商圈巨大的人流量,为“丸美东方眼”话题和丸美“小红笔”新品贡献了巨大热度。
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云直播发布会,展现产品硬实力
为向更多消费者全面展现新品“小红笔“眼霜强大的产品力,适应目标人群当前的消费习惯及偏好,丸美果断携手天猫小黑盒将发布会搬到了直播平台。
在这场独一无二的“云发布会”上,丸美的新晋品牌品牌大使朱正廷惊喜“云亮相”,使得粉丝们纷纷刷屏留言,为偶像和丸美实时打call。
发布会还邀请了丸美社交媒体部部长云起解读丸美“小红笔“眼霜黑科技,并向大家分享丸美呵护东方眼之美背后的故事,向消费者介绍丸美的品牌理念,也向大家展现来自实力国货的品牌自信。
此外,丸美还请来了狠毒女孩、Janicekidd、露露黄了等多位知名kol现场360°体验产品,从成分、场景功能和使用体验等角度多维测评,并实景参观工厂,全方位展现丸美“小红笔“眼霜“眼角10度,1笔上扬”的产品功效,通过展现产品硬实力,深度种草消费者。
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种草+直播卖货双管齐下,联合收割销售力
从种草到销售收割,丸美每一步都走得不遗余力。千名KOL见证新品小红笔眼霜的抗衰功效,更有知乎成分科学家背书,抗衰功效眼见为实。
在消费者心中种下一片茫茫草原,直播卖货的优惠政策成为了推动消费者进行购买决策最后,也是最强的一波推动力。4月19日丸美品牌大使朱正廷亲临淘内头部女主播薇娅的直播间,现场有趣互动不断,结合薇娅主播本身强大的带货力,当晚小红笔销量直冲高峰。从深度种草到最终拔草,丸美营销闭环内的每一步坚实有力,销量和品牌声量同步获得了高曝光、强好感。
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“丸美东方眼”成功出圈,为品牌持续赋能
Z时代的到来,既给美妆行业带来了新客群、新科技和新玩法,也让各品牌面临着新压力和新挑战,如何在更挑剔的消费主力中和更快速变换的消费需求中巩固自己的品牌地位,是每个美妆品牌逃不开的课题。
而丸美此次以专业眼霜品牌的身份,不仅准确洞察了消费者“急救+抗初老“两大痛点,重新定义了最美东方眼的标准,还通过整合全链路营销资源及多元的内容营销矩阵,令品牌和新品都得到了强有力的曝光,实现了声量和销量双收割,引发了业内外的高度关注。
长期以来,天猫小黑盒作为天猫官方的新品频道,一直是消费者了解各品牌新品的资讯窗口。丸美此次荣膺首个与天猫小黑盒合作的高端国货美妆品牌,不仅向大家展现了专业国产眼霜品牌的自信,更为日后国货美妆品牌的新品上市规划提供了教科书级别的范例。
相信在不久的未来,“新产品+新营销”的有机结合,将为丸美蓄力更多能量。
来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/
据国家统计局3月公布的数据显示,今年1-2月,化妆品类零售总额387亿元,同比下降14.1%,全国购买力受疫情影响萎靡,但多家购物平台数据表明,中老年群体在此期间实现了用户和消费金额双增长,部分电商平台金额增长超过50%。
门店服务、连锁扩张一直是美容院的主要增长模式。但这两条路径在经营效率上有着难以跨越的瓶颈。 有赞美业总裁周凯认为要真正提高美业的经营效率,钥匙在别的地方。
一位是王思聪前女友、如今已拥有千万粉丝的淘宝女主播,一位是与知名艺人罗志祥相恋九年、最近因分手事件微博一夜涨粉200万的网络红人,两人首度合体的淘宝直播带货秀,一晚刷新4000万+观看人数纪录。
又一轮疯狂的美妆品牌代言人拉锯战正在上演。 据《化妆品财经在线》记者不完全统计,进入2020年,已经有47个品牌陆续官宣了超60位代言人。虽然疫情期间,为避免占用公共资源,美妆品牌在官宣代言人的时候都选择了尽量低调,但这并不妨碍它们乐此不疲地“追逐”新代言人。
5月14日,中国百货商业协会发布“百货渠道化妆品经营策略与趋势”研讨会数据显示,“五一”期间各大百货普遍实现二位数字增长,从品类上看,化妆品类已率先复苏。
受人社部委托,中国就业培训技术指导中心于5月11日发布了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》(以下简称《公告》)。在《公告》拟新增的10个新职业中,列出新增包括“互联网营销师”职位,并在该职业下新增设置了“直播销售员”工种。
新冠肺炎疫情还在席卷全球,当海外客户取消订单,大批外贸企业已然陷入困境。国内多方出台政策大力提振内需,电商平台也纷纷站出来,帮助那些外贸企业转型内贸,避开客户“退单潮”的致命打击。
日前,据路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妆巨头Natura &Co集团的综合净销售额总计75亿巴西雷亚尔(约合人民币92.6亿元),同比增长1.9%。调整后的税息折扣及摊销前利润为5.715亿雷亚尔(约合人民币7.1亿元),利润率为7.6%。
2020年5月11日,德国消费品制造商汉高集团发布一季报,在新冠病毒大流行危机中,第一季度,集团名义销售额下滑0.8%至49亿欧元(约合人民币375亿元),而有机销售额则下降了0.9%。
据时尚头条网消息,英国快时尚品牌Next于近日表示,将在Debenham百货即将关闭的5家门店原址开设独立的美妆概念店,并预计在当地疫情稳定以及零售业恢复之后开业。
“疫情之下,鲜有店铺能全身而退。现在都在‘疗伤’期,就看谁能先恢复过来。”这是记者采访一位百强连锁化妆品店的负责人时,他以沉重语气说的一句话,精准道破当下化妆品CS渠道的艰难处境。
在刚刚过去的几个月里,面对突然爆发的全球新冠疫情,有这样一群人,不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身,逆行在抗疫一线,用实际行动践行了“提灯女神”南丁格尔大爱无疆的崇高精神。她们,就是那些依旧奋战在国内国外疫情防控斗争一线的护士们。
今日(5月12日),资生堂集团发布截至2020年3月31日的第一季度财报。作为“VISION 2020”愿景的最后一个冲刺年度,受疫情影响,资生堂全球Q1销售业绩和利润,5年来首次呈下滑态势。
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在疫情“加速器”下,被认为是“现金奶牛”的美妆零售生意,玩家们有的忙着关店败走,有的忙着回归常态,还有的忙着抄底拓店。无论是谁,都得时刻准备着接受更多新入局“鲶鱼”的挑战。
日前,雅诗兰黛集团发布了截至2020年3月31日的2020财年第三季度业绩表现。数据显示,集团第三季度全球净销售额为33.5亿美元(约合人民币236.5亿元),去除货币因素较去年同期的37.4亿美元(约合人民币264.1亿元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。
据彭博社近日报道,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华公司和资生堂集团等都在竞购英国美妆品牌Charlotte Tilbury。而它的售价,可能超过10亿英镑(约合人民币88.2亿元)。
5月7日,美国FDA官网发布公告显示,Becca Cosmetics自愿召回一款浅色变色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。该公司称,此次召回是因为“在某些产品组的海绵头涂抹器上发现了一种被识别为常见家用霉菌的棕黑色物质”。
拜尔斯道夫集团(Beiersdorf)5月5日对外表示,在新冠病毒危机的背景下,集团第一季度营收情况不佳,尤其是贵妇护肤品牌la Prairie(莱珀妮)受到了重大打击,销售收入大跌35.8%。
近日,江苏谢馥春国妆股份有限公司(以下简称:谢馥春)发布公告称,拟与自然人刘军共同投资设立控股子公司扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,注册资本500万元。
投资圈媒体“IPO早知道”今日爆出消息,国货美妆品牌完美日记(Perfect Diary)近期已与多家投行商讨IPO事宜,预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。尚未最终确定在香港还是美国上市,但估值将至少达到20亿美元(合约141.8亿元人民币)。
新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制。国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度社会消费品零售总额同比下降19.0%,化妆品类消费同比下降13.2%。
日前,有消息人士称,英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正在寻求出售,高盛集团和杰富瑞集团已被聘请担任顾问,据估计售价将超过10亿英镑(约合 88亿元人民币)。
随着国内新冠肺炎疫情日趋平稳,我国的化妆品消费正在逐渐恢复。中国商报记者注意到,疫情期间,化妆品市场出现了一些新的消费现象。从各大平台美妆产品发布的数据来看,线上美妆市场一片红火。数据显示,中国对化妆品和个人护理产品的搜索量大约在1月30日触底,2月10日反弹至疫情暴发前的水平。
叶国富在直播中表示,2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家,创造1000亿营业收入,开1万家店。公开资料显示,目前其营业收入为200亿左右,门店数量4200家,加盟店占比高达75%。据名创加盟模式,每新开一家门店,进账包括加盟费、保证金共83万,另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。
4月23日,欧洲消费品巨头 Unilever(联合利华)公布了2020财年第一季度销售情况,销售额与去年同期持平,总体销量同比增长了0.2%,总体售价同比下滑了0.2%,成熟市场销售额同比增长了2.8%,新兴市场销售额同比下滑了1.8%。
去年,印度的美发护理市场规模达到3万亿韩元,在大幅增长情况下,对功能性产品的需求也很高。 根据KOTRA钦奈贸易馆发表的《印度护发市场动向》,2019年印度护发市场同比增长8.1%,达到2430亿卢比(约3.9123万亿韩元),在过去的5年里平均增长了10%。
近日,国家统计局公布了第一季度GDP增长率为-6.8%。公布后,媒体很快有两种声音,一、说比预期的好,言下之意没跌破-10%就是胜利;二、要做好长期向难的准备,形势肯定比2008年经济危机还要难,甚至超过1929年的世界经济大萧条。
据时尚商业网消息,全球最大的免税零售商Dufry日前透露,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元)。其中,3月由于旅行限制的增加和机场的关闭,销售额大跌55.9%,4月前两周销售额更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
近日,周扬青罗志祥分手的事引发热议, HeBe田馥甄转发了一篇观点文章,间接表达了对罗志祥周扬青一事的看法,引发争议后田馥甄所代言的护肤品品牌方freeplus芙丽芳丝删除关于她的内容,求生欲满满
4月23日,三只松鼠发布了《关于全资子公司完成工商注册登记暨对外投资设立全资子公司的进展公告》。公告显示,基于战略发展需要,三只松鼠拟设立9家全资子公司,并由设立完成后的三只松鼠供应链管理公司设立全资子公司、即公司的全资孙公司三只松鼠华东供应链管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)发布2019年报称,实现营收18.01亿元,同比增长14.28%;实现净利润5.15亿元,同比增23.99%;拟每10股派发现金红利3.90元(含税)。
当疫情之下,社交电商成为社会新的风口,淘宝,京东,饿了么等等各大企业继续引领行业发展,但其他企业也不甘示弱纷纷布局线上。4月24日,扎根女性健康领域的俏妃小店发布2.0版,正式官宣对外上线。那么,新上线的俏妃小店2.0版,对当今“百家争鸣”的社交电商领域,会带来怎样的变化?
今年3月,主打以折扣价销售国际一线美妆热销款的缤纷上享全球精品馆开业的消息让不少因为疫情原因而无法去免税店购买日常所需产品的消费者跃跃欲试,但需要支付298元/年的会员年费又让他们心里开始默默打鼓,“到底划不划算”成了不少人纠结的重点。与此同时,来自山姆会员商店的数据显示,疫情期间,其线上订单出现了爆发性增长,“有一段时间的线上业务量比过去同期增加了5倍。”山姆会员商店相关工作人员表示。
近日,广东贝必佳母婴用品有限公司(以下简称“贝必佳母婴”)在某电商平台的店铺销售佳宝莱孕妇橄榄油时,宣称该产品为“预防妊娠纹专用护肤品”,涉嫌违反广告法,被广州市越秀区市场监督管理局处以1000元处罚。
4月17日,宝洁(PG.NYSE)公布2020财年第三季度(即2020年1-3月)业绩报告称,净销售额为172.14亿美元,同比增长5%;净利润为29.17亿美元,同比增长6%。
长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
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