美妆集合店大洗牌,10个月GMV破亿的 Bonnie&Clyde横空出世
2020-05-12 17:03:30
在疫情“加速器”下,被认为是“现金奶牛”的美妆零售生意,玩家们有的忙着关店败走,有的忙着回归常态,还有的忙着抄底拓店。无论是谁,都得时刻准备着接受更多新入局“鲶鱼”的挑战。
01
后疫情期的“厮杀”,美妆连锁大洗牌
受新冠疫情影响,英国著名美妆集合店品牌Space NK将退出中国市场。该公司在4月1日确认已经关闭位于中国的门店,并且遣散了雇员。
更早之前,伊势丹百货旗下美妆集合店Isetan Beauty中国首店即上海大悦城店也宣布闭店。
香港美妆零售龙头莎莎国际1月称拟关闭25%在港门店,转向加码内地市场,一季度的疫情又使得内地店铺雪上加霜。
美妆零售生意厮杀惨烈,现存玩家都是狠角色,只有拼命奔跑才能原地不动。
深耕中国市场14年拥有230+家门店的丝芙兰时刻保持警惕,线上线下打通之余,还积极布局新零售,尽管如此,一季度也遭到疫情重创。
在中国内地拥有3800家店铺,门店会员数量超过6500万人的屈臣氏,积极进行店铺年轻化改造,直到去年同比店铺销售额才5年来首次录得增长,幅度仅为2%。
旗下有1300+家店铺的日本美妆连锁可开嘉来(CocokaraFine)入华水土不服,上海店在中国蛰伏8年,于2019年重新装修后终于在小红书上“翻红”。
02
群雄环伺,美妆零售新物种来袭
据赢商数据显示,预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人,带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速,成长性有望超过护肤品。美妆产品因需要体验,现场营销作用比较鲜明,所以美妆实体店还有很大的生存空间。
市场就是最好的指挥棒。
自2019年以来,中国市场涌现出了一批美妆零售新物种,比如KK集团旗下新物种品牌THE COLORIST调色师等。当前,中国美妆零售行业处于变革期,在新消费者和新需求的驱动下,整个行业对于能够服务于新消费者、聚合新品牌的创新渠道的需求越来越大,美妆零售新物种如雨后春笋般涌现。
2020年初,汇聚爱茉莉太平洋集团旗下多个品牌的化妆品集合店Aritaum中国首店低调落户上海四季坊;
KK集团旗下新物种品牌THE COLORIST调色师去年下半年闯入美妆零售赛道,已经在全国20个城市开了50+店铺;
已经拥有20+家店铺的NOISY Beauty近期获得超千万元投资大受关注;
更不用说在百货和购物中心庇荫下的百盛Parkson Beauty、中央商场Beauty Cloud云妆、K11 beauty们。
可以说,僧多肉少,竞争对手环伺下,只有够独特,才能杀出一条血路来。
03
运营模式独特,Bonnie&Clyde异军突起
Bonnie&Clyde就是其中一个佼佼者。
Bonnie&Clyde(以下简称BC极选)是国际顶级KOL选品联盟,以全球KOL选择真正极品的美妆集合店。
BC极选的每一个牌子,都是国际顶级新奢KOL给自己super VIP选的gifting品牌,由BC极选导入店里带给大众。
BC极选覆盖了超过2000个新奢微社区,这个数字还在以每个月超过500的速度迅速扩张。每个新奢微社区精准覆盖2万到100万的新奢用户。
10个月GMV破 1个亿,客单超过4000元,并且在一年半以内GMV达到了1.5亿,年复购率超过4次!这些惊人的数据,Bonnie&Clyde,是如何做到的?
首先,BC极选为这些新奢微社区提供的品牌都是经过全球极致选品,在各自领域独占鳌头的领军品牌,例如:clean beauty最知名的品牌Chantecalle香缇卡、微整保养黑科技护肤品Natura Bisse悦碧诗、法国顶奢沙龙香Juliette has a gun佩枪朱丽叶、法国深海科技领军护肤品algologie欧华妍等等。坚持小众优质选品策略,80%海淘小众产品+20%优质“流量品牌”,这样的商品结构,能保证店铺调性、用户复购。
其次,BC极选为这些社区不仅提供极致的全球品牌,还通过自有studio创造针对粉丝群体的创意内容,BC极选的自有studio由红点设计师带领,每年产生数以万计的视觉内容和文案,并给与微社区leader们结合潮流来创造品牌相关内容的自主权。通过量身定制的创意内容在这些新奢小众的用户群体中进行品牌认知打造, 同时通过定制专属礼盒的销售与微社区leader们共享收益,为平台带来高价值的销售转化。
此外,BC极选还是中国唯一一个有“6天+365天”牌照的美妆公司,可以让国外新奢美妆品牌无需经过CFDA就可以通过BC极选的线上线下平台进行展示和售卖,实体店的消费者更是可以享受到跨境商品快速清关、立等可取的独一无二购物体验。BC极选后台有着强大的技术体系支撑,订单分润科技和AI驱动物流系统使得KOL在创造内容和销售转化之间无缝切换,可以提供B2C、B2B、一件代发、分润等多种模式的订单和结算模式,让消费者享受到顺畅便捷的使用体验。
而BC极选通过和这2000多个微社区的合作,迅速将自己的品牌推广到了精准的新奢小众用户群体,才有了一年半以内GMV达到了1.5亿,年复购率超过4次的业绩。
记者了解到,BC极选上海下月将新增3家线下实体店,加快拓店步伐。未来的线下美妆零售竞争主赛道上,BC极选将是一个不可小视的对手。
来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/
作者:朱聪
据国家统计局3月公布的数据显示,今年1-2月,化妆品类零售总额387亿元,同比下降14.1%,全国购买力受疫情影响萎靡,但多家购物平台数据表明,中老年群体在此期间实现了用户和消费金额双增长,部分电商平台金额增长超过50%。
门店服务、连锁扩张一直是美容院的主要增长模式。但这两条路径在经营效率上有着难以跨越的瓶颈。 有赞美业总裁周凯认为要真正提高美业的经营效率,钥匙在别的地方。
一位是王思聪前女友、如今已拥有千万粉丝的淘宝女主播,一位是与知名艺人罗志祥相恋九年、最近因分手事件微博一夜涨粉200万的网络红人,两人首度合体的淘宝直播带货秀,一晚刷新4000万+观看人数纪录。
又一轮疯狂的美妆品牌代言人拉锯战正在上演。 据《化妆品财经在线》记者不完全统计,进入2020年,已经有47个品牌陆续官宣了超60位代言人。虽然疫情期间,为避免占用公共资源,美妆品牌在官宣代言人的时候都选择了尽量低调,但这并不妨碍它们乐此不疲地“追逐”新代言人。
5月14日,中国百货商业协会发布“百货渠道化妆品经营策略与趋势”研讨会数据显示,“五一”期间各大百货普遍实现二位数字增长,从品类上看,化妆品类已率先复苏。
受人社部委托,中国就业培训技术指导中心于5月11日发布了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》(以下简称《公告》)。在《公告》拟新增的10个新职业中,列出新增包括“互联网营销师”职位,并在该职业下新增设置了“直播销售员”工种。
新冠肺炎疫情还在席卷全球,当海外客户取消订单,大批外贸企业已然陷入困境。国内多方出台政策大力提振内需,电商平台也纷纷站出来,帮助那些外贸企业转型内贸,避开客户“退单潮”的致命打击。
日前,据路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妆巨头Natura &Co集团的综合净销售额总计75亿巴西雷亚尔(约合人民币92.6亿元),同比增长1.9%。调整后的税息折扣及摊销前利润为5.715亿雷亚尔(约合人民币7.1亿元),利润率为7.6%。
2020年5月11日,德国消费品制造商汉高集团发布一季报,在新冠病毒大流行危机中,第一季度,集团名义销售额下滑0.8%至49亿欧元(约合人民币375亿元),而有机销售额则下降了0.9%。
据时尚头条网消息,英国快时尚品牌Next于近日表示,将在Debenham百货即将关闭的5家门店原址开设独立的美妆概念店,并预计在当地疫情稳定以及零售业恢复之后开业。
“疫情之下,鲜有店铺能全身而退。现在都在‘疗伤’期,就看谁能先恢复过来。”这是记者采访一位百强连锁化妆品店的负责人时,他以沉重语气说的一句话,精准道破当下化妆品CS渠道的艰难处境。
在刚刚过去的几个月里,面对突然爆发的全球新冠疫情,有这样一群人,不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身,逆行在抗疫一线,用实际行动践行了“提灯女神”南丁格尔大爱无疆的崇高精神。她们,就是那些依旧奋战在国内国外疫情防控斗争一线的护士们。
今日(5月12日),资生堂集团发布截至2020年3月31日的第一季度财报。作为“VISION 2020”愿景的最后一个冲刺年度,受疫情影响,资生堂全球Q1销售业绩和利润,5年来首次呈下滑态势。
疫情加速的电商环境变局中,源自新西兰的品牌纽西之谜逆势突围。目前,其旗下温泉水水乍弹面膜已经创造出天猫旗舰店月销破100万盒的好成绩,成为了2020年度天猫第一个实现月销百万笔“超级大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山东福瑞达医药集团公司旗下山东福瑞达生物工程有限公司(下文简称“福瑞达”)在官方微信公众号“福瑞达生物”中发布《黑公关,违法吗?!!!》一文,称4月中旬以来互联网上陆续出现用“虚假宣传、不正当竞争、误导消费者、侵权”等内容,攻击企业及旗下品牌的“黑公关”行为。
日前,雅诗兰黛集团发布了截至2020年3月31日的2020财年第三季度业绩表现。数据显示,集团第三季度全球净销售额为33.5亿美元(约合人民币236.5亿元),去除货币因素较去年同期的37.4亿美元(约合人民币264.1亿元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。
据彭博社近日报道,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华公司和资生堂集团等都在竞购英国美妆品牌Charlotte Tilbury。而它的售价,可能超过10亿英镑(约合人民币88.2亿元)。
5月7日,美国FDA官网发布公告显示,Becca Cosmetics自愿召回一款浅色变色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。该公司称,此次召回是因为“在某些产品组的海绵头涂抹器上发现了一种被识别为常见家用霉菌的棕黑色物质”。
拜尔斯道夫集团(Beiersdorf)5月5日对外表示,在新冠病毒危机的背景下,集团第一季度营收情况不佳,尤其是贵妇护肤品牌la Prairie(莱珀妮)受到了重大打击,销售收入大跌35.8%。
近日,江苏谢馥春国妆股份有限公司(以下简称:谢馥春)发布公告称,拟与自然人刘军共同投资设立控股子公司扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,注册资本500万元。
投资圈媒体“IPO早知道”今日爆出消息,国货美妆品牌完美日记(Perfect Diary)近期已与多家投行商讨IPO事宜,预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。尚未最终确定在香港还是美国上市,但估值将至少达到20亿美元(合约141.8亿元人民币)。
新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制。国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度社会消费品零售总额同比下降19.0%,化妆品类消费同比下降13.2%。
日前,有消息人士称,英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正在寻求出售,高盛集团和杰富瑞集团已被聘请担任顾问,据估计售价将超过10亿英镑(约合 88亿元人民币)。
随着国内新冠肺炎疫情日趋平稳,我国的化妆品消费正在逐渐恢复。中国商报记者注意到,疫情期间,化妆品市场出现了一些新的消费现象。从各大平台美妆产品发布的数据来看,线上美妆市场一片红火。数据显示,中国对化妆品和个人护理产品的搜索量大约在1月30日触底,2月10日反弹至疫情暴发前的水平。
叶国富在直播中表示,2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家,创造1000亿营业收入,开1万家店。公开资料显示,目前其营业收入为200亿左右,门店数量4200家,加盟店占比高达75%。据名创加盟模式,每新开一家门店,进账包括加盟费、保证金共83万,另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。
4月23日,欧洲消费品巨头 Unilever(联合利华)公布了2020财年第一季度销售情况,销售额与去年同期持平,总体销量同比增长了0.2%,总体售价同比下滑了0.2%,成熟市场销售额同比增长了2.8%,新兴市场销售额同比下滑了1.8%。
去年,印度的美发护理市场规模达到3万亿韩元,在大幅增长情况下,对功能性产品的需求也很高。 根据KOTRA钦奈贸易馆发表的《印度护发市场动向》,2019年印度护发市场同比增长8.1%,达到2430亿卢比(约3.9123万亿韩元),在过去的5年里平均增长了10%。
近日,国家统计局公布了第一季度GDP增长率为-6.8%。公布后,媒体很快有两种声音,一、说比预期的好,言下之意没跌破-10%就是胜利;二、要做好长期向难的准备,形势肯定比2008年经济危机还要难,甚至超过1929年的世界经济大萧条。
据时尚商业网消息,全球最大的免税零售商Dufry日前透露,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元)。其中,3月由于旅行限制的增加和机场的关闭,销售额大跌55.9%,4月前两周销售额更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
近日,周扬青罗志祥分手的事引发热议, HeBe田馥甄转发了一篇观点文章,间接表达了对罗志祥周扬青一事的看法,引发争议后田馥甄所代言的护肤品品牌方freeplus芙丽芳丝删除关于她的内容,求生欲满满
4月23日,三只松鼠发布了《关于全资子公司完成工商注册登记暨对外投资设立全资子公司的进展公告》。公告显示,基于战略发展需要,三只松鼠拟设立9家全资子公司,并由设立完成后的三只松鼠供应链管理公司设立全资子公司、即公司的全资孙公司三只松鼠华东供应链管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)发布2019年报称,实现营收18.01亿元,同比增长14.28%;实现净利润5.15亿元,同比增23.99%;拟每10股派发现金红利3.90元(含税)。
当疫情之下,社交电商成为社会新的风口,淘宝,京东,饿了么等等各大企业继续引领行业发展,但其他企业也不甘示弱纷纷布局线上。4月24日,扎根女性健康领域的俏妃小店发布2.0版,正式官宣对外上线。那么,新上线的俏妃小店2.0版,对当今“百家争鸣”的社交电商领域,会带来怎样的变化?
今年3月,主打以折扣价销售国际一线美妆热销款的缤纷上享全球精品馆开业的消息让不少因为疫情原因而无法去免税店购买日常所需产品的消费者跃跃欲试,但需要支付298元/年的会员年费又让他们心里开始默默打鼓,“到底划不划算”成了不少人纠结的重点。与此同时,来自山姆会员商店的数据显示,疫情期间,其线上订单出现了爆发性增长,“有一段时间的线上业务量比过去同期增加了5倍。”山姆会员商店相关工作人员表示。
近日,广东贝必佳母婴用品有限公司(以下简称“贝必佳母婴”)在某电商平台的店铺销售佳宝莱孕妇橄榄油时,宣称该产品为“预防妊娠纹专用护肤品”,涉嫌违反广告法,被广州市越秀区市场监督管理局处以1000元处罚。
4月17日,宝洁(PG.NYSE)公布2020财年第三季度(即2020年1-3月)业绩报告称,净销售额为172.14亿美元,同比增长5%;净利润为29.17亿美元,同比增长6%。
长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
细数近年来火遍世界的中国面孔不难发现,她们大多拥有着一双勾魂迷人的东方眼。“一双瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼颦秋水”……东方眼中自带的灵气和神韵,让中国女性之美深入人心。
扫描二维码分享到微信