40余个美妆品牌新签超60位代言人,在盘算什么?
2020-05-18 16:48:44
又一轮疯狂的美妆品牌代言人拉锯战正在上演。
据《化妆品财经在线》记者不完全统计,进入2020年,已经有47个品牌陆续官宣了超60位代言人。虽然疫情期间,为避免占用公共资源,美妆品牌在官宣代言人的时候都选择了尽量低调,但这并不妨碍它们乐此不疲地“追逐”新代言人。
通过这超60位代言人,美妆品牌们可以在这里窥见未来的营销趋势吗?
01
选流量不再只看“短期”效应
现如今,“流量”一词在中国美妆市场已经是真金白银的存在。虽然自“肖战277”事件之后,关于选择流量艺人,美妆品牌们或许会有一些新的主张和思考,但不可否认的是,一个流量倒下去,还会有千千万万个流量补上来。
从上文表格中不难看出,流量艺人依然是诸多美妆品牌竞相选择的对象。
这对于“顶流收割机”欧莱雅集团而言,显然是最常规的操作。凭借高分台剧《想见你》中的表演,许光汉的名字多次出现在朋友圈、微博热搜中。在该剧收官当日,许光汉微博累积涨粉更是超过300万。作为开年第一个“大流量”,欧莱雅没有错失押宝许光汉这位有着作品傍身的男明星的机会。所以,自欧莱雅男士启用许光汉作为品牌大使之后,欧莱雅集团旗下卡诗和欧珑品牌,都相继选择许光汉为品牌代言人。
通过近期热播选秀网综《青春有你2》圈了新粉的另一大“顶流”蔡徐坤也没闲着。高丝SUNCUT+、珀莱雅、纪梵希美妆都不约而同地选择了蔡徐坤来“站台吆喝”。
但相对的,在流量依旧是“大势所趋”的同时,流量艺人“翻车”所带来的风险,显然已经成为现如今美妆品牌的考量标准。
上思广告中国区CEO杨正华在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,对于美妆品牌而言,尤其是国际品牌,现阶段对流量艺人的考量不会简单建立在其短期的话题和流量之上。“艺人的作品和生活,都会成为品牌考量的重要组成部分。”杨正华表示。
上美集团相关负责人也告诉记者,为降低风险,品牌在前期选择艺人的评估工作上也会更加谨慎,规避易发生负面事件的风险较高的艺人,此外,合约里也会有抵御该类风险的条款。而在签约艺人后,品牌部和集团公关部也会时刻警惕,做好危机公关应对准备。
02
从代言人title“表”中国市场“决心”
当在全球蔓延的疫情触发消费危机时,尤其是线下实体零售的停滞,让许多品牌不得不把营销中心放在中国市场。毕竟,中国是率先从疫情中慢慢恢复生产与生活的国家。与此同时,中国以天猫和京东为主的线上消费平台和物流网络的有力保障,也使得美妆品牌对于中国市场多了一份信心。
自然而然,随着中国美妆市场的重要性愈发凸显,国际美妆品牌在中国市场启用的代言人的title也在不断“升级”,更加显示出对中国市场和中国消费者的重视。
从上述表格不难看出,“首位”和“全球”成为了大多数国际美妆品牌官宣新代言人时常用的前缀词。澳尔滨启用张若昀为首位品牌代言人,资生堂押宝新晋迪士尼公主刘亦菲,也给了她全球代言人的title。
而从来在营销方面都不甘落于人后的欧莱雅集团,在旗下品牌UrbanDecay今年不久前刚进入中国时,立马就官宣了品牌全球代言人邓紫棋。
值得一提的是,LVMH旗下香氛品牌帕尔玛之水丝毫不示弱,直接给了李现品牌首位全球香氛大使的title。
“目前而言,国内美妆市场在疫情后的反弹性消费很可观。”杨正华表示,对比全球其他还在经历疫情震动的地区,现阶段用“代言人”的方式“入股”中国市场是不错的投资。“而从长远考虑,中国市场的重要性越来越凸显,美妆品牌的‘下注’也会越来越大。”
另一方面,本土品牌在代言人营销上也没有因为疫情松懈。上美集团相关负责人表示,上美今年在代言人方面的选择不受疫情影响,代言人签约计划暂不缩减。“明星代言人能为品牌带来很大势能,上美旗下各大品牌主张品牌年轻化,倡导‘和年轻用户玩在一起’的运营思路,会持续关注并看好这块投放。”
03
男星热放缓下,深化圈层营销
随着娱乐圈越热闹,年轻消费者的注意力也开始更加分散。聪明的美妆品牌也开始根据不同圈层,来配置不同“人设”的代言人。
4月,娇兰一口气官宣了彭小苒、张嘉倪、许凯和徐正溪四位大使,分别对应“美肤”“御龄”“青春”和“魅力”四种类型。虽然看上去是组团官宣,但其中两位男演员之前就已经是大使身份,真正的“新人”是两位女演员。无疑,为了5月中旬的品牌日活动,娇兰预热阵势很下功夫。这四位大使在有效规避“把鸡蛋放在一个篮子”风险的同时,也使得品牌达成了不同层次受众的差异化宣传。
不止娇兰,兰蔻、资生堂和OLAY在多圈层营销上也下了比之更多的功夫。比如,OLAY一边找justin黄明昊负责身体护理线,另一边给了刘诗诗亚太区品牌代言人的“高规格”待遇,新流量和品质类女明星都不想放掉。同时,OLAY还大胆启用全新品牌大使三吉彩花,想在多圈层的消费者心中巩固品牌形象的心意再明显不过。
这种圈层营销,随着虚拟偶像界“顶流”洛天依拿下汰渍品牌代言,王者荣耀男团拿下M·A·C彩妆系列代言,也开始打破次元壁。
同样是用顶流和当前的年轻消费者互动,虚拟偶像符合新消费人群的审美与精神需求,同时还兼具了代言人个人行为安全可控的优势。
另一个值得关注的现象是,随着近期女演员刘敏涛频频因“中年叛逆”登上热搜、湖南卫视正在筹备的综艺节目《乘风破浪的姐姐》(“大龄”女艺人重组女团出道)被热议,“姐姐”营销颇有出圈之势。
韩束、珀莱雅、花西子、倩碧显然捕捉到了这一趋势,启用了佟丽娅、孙俪、杜鹃、高圆圆等“姐圈”优质女明星代言。
“男星代言随着流量翻车今年以来的确有放缓趋势。”一位行业资深公关在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,今年以来,流量很多时候成为品牌又爱又怕的“选择”,尤其是在现阶段疫情影响之下,大多数品牌还是会为了品牌自身的形象考虑,选择更为“优质”的代言人。
作者: 李建子 | 来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/article/id/48587.html
据国家统计局3月公布的数据显示,今年1-2月,化妆品类零售总额387亿元,同比下降14.1%,全国购买力受疫情影响萎靡,但多家购物平台数据表明,中老年群体在此期间实现了用户和消费金额双增长,部分电商平台金额增长超过50%。
门店服务、连锁扩张一直是美容院的主要增长模式。但这两条路径在经营效率上有着难以跨越的瓶颈。 有赞美业总裁周凯认为要真正提高美业的经营效率,钥匙在别的地方。
一位是王思聪前女友、如今已拥有千万粉丝的淘宝女主播,一位是与知名艺人罗志祥相恋九年、最近因分手事件微博一夜涨粉200万的网络红人,两人首度合体的淘宝直播带货秀,一晚刷新4000万+观看人数纪录。
5月14日,中国百货商业协会发布“百货渠道化妆品经营策略与趋势”研讨会数据显示,“五一”期间各大百货普遍实现二位数字增长,从品类上看,化妆品类已率先复苏。
受人社部委托,中国就业培训技术指导中心于5月11日发布了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》(以下简称《公告》)。在《公告》拟新增的10个新职业中,列出新增包括“互联网营销师”职位,并在该职业下新增设置了“直播销售员”工种。
新冠肺炎疫情还在席卷全球,当海外客户取消订单,大批外贸企业已然陷入困境。国内多方出台政策大力提振内需,电商平台也纷纷站出来,帮助那些外贸企业转型内贸,避开客户“退单潮”的致命打击。
日前,据路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妆巨头Natura &Co集团的综合净销售额总计75亿巴西雷亚尔(约合人民币92.6亿元),同比增长1.9%。调整后的税息折扣及摊销前利润为5.715亿雷亚尔(约合人民币7.1亿元),利润率为7.6%。
2020年5月11日,德国消费品制造商汉高集团发布一季报,在新冠病毒大流行危机中,第一季度,集团名义销售额下滑0.8%至49亿欧元(约合人民币375亿元),而有机销售额则下降了0.9%。
据时尚头条网消息,英国快时尚品牌Next于近日表示,将在Debenham百货即将关闭的5家门店原址开设独立的美妆概念店,并预计在当地疫情稳定以及零售业恢复之后开业。
“疫情之下,鲜有店铺能全身而退。现在都在‘疗伤’期,就看谁能先恢复过来。”这是记者采访一位百强连锁化妆品店的负责人时,他以沉重语气说的一句话,精准道破当下化妆品CS渠道的艰难处境。
在刚刚过去的几个月里,面对突然爆发的全球新冠疫情,有这样一群人,不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身,逆行在抗疫一线,用实际行动践行了“提灯女神”南丁格尔大爱无疆的崇高精神。她们,就是那些依旧奋战在国内国外疫情防控斗争一线的护士们。
今日(5月12日),资生堂集团发布截至2020年3月31日的第一季度财报。作为“VISION 2020”愿景的最后一个冲刺年度,受疫情影响,资生堂全球Q1销售业绩和利润,5年来首次呈下滑态势。
疫情加速的电商环境变局中,源自新西兰的品牌纽西之谜逆势突围。目前,其旗下温泉水水乍弹面膜已经创造出天猫旗舰店月销破100万盒的好成绩,成为了2020年度天猫第一个实现月销百万笔“超级大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山东福瑞达医药集团公司旗下山东福瑞达生物工程有限公司(下文简称“福瑞达”)在官方微信公众号“福瑞达生物”中发布《黑公关,违法吗?!!!》一文,称4月中旬以来互联网上陆续出现用“虚假宣传、不正当竞争、误导消费者、侵权”等内容,攻击企业及旗下品牌的“黑公关”行为。
在疫情“加速器”下,被认为是“现金奶牛”的美妆零售生意,玩家们有的忙着关店败走,有的忙着回归常态,还有的忙着抄底拓店。无论是谁,都得时刻准备着接受更多新入局“鲶鱼”的挑战。
日前,雅诗兰黛集团发布了截至2020年3月31日的2020财年第三季度业绩表现。数据显示,集团第三季度全球净销售额为33.5亿美元(约合人民币236.5亿元),去除货币因素较去年同期的37.4亿美元(约合人民币264.1亿元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。
据彭博社近日报道,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华公司和资生堂集团等都在竞购英国美妆品牌Charlotte Tilbury。而它的售价,可能超过10亿英镑(约合人民币88.2亿元)。
5月7日,美国FDA官网发布公告显示,Becca Cosmetics自愿召回一款浅色变色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。该公司称,此次召回是因为“在某些产品组的海绵头涂抹器上发现了一种被识别为常见家用霉菌的棕黑色物质”。
拜尔斯道夫集团(Beiersdorf)5月5日对外表示,在新冠病毒危机的背景下,集团第一季度营收情况不佳,尤其是贵妇护肤品牌la Prairie(莱珀妮)受到了重大打击,销售收入大跌35.8%。
近日,江苏谢馥春国妆股份有限公司(以下简称:谢馥春)发布公告称,拟与自然人刘军共同投资设立控股子公司扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,注册资本500万元。
投资圈媒体“IPO早知道”今日爆出消息,国货美妆品牌完美日记(Perfect Diary)近期已与多家投行商讨IPO事宜,预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。尚未最终确定在香港还是美国上市,但估值将至少达到20亿美元(合约141.8亿元人民币)。
新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制。国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度社会消费品零售总额同比下降19.0%,化妆品类消费同比下降13.2%。
日前,有消息人士称,英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正在寻求出售,高盛集团和杰富瑞集团已被聘请担任顾问,据估计售价将超过10亿英镑(约合 88亿元人民币)。
随着国内新冠肺炎疫情日趋平稳,我国的化妆品消费正在逐渐恢复。中国商报记者注意到,疫情期间,化妆品市场出现了一些新的消费现象。从各大平台美妆产品发布的数据来看,线上美妆市场一片红火。数据显示,中国对化妆品和个人护理产品的搜索量大约在1月30日触底,2月10日反弹至疫情暴发前的水平。
叶国富在直播中表示,2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家,创造1000亿营业收入,开1万家店。公开资料显示,目前其营业收入为200亿左右,门店数量4200家,加盟店占比高达75%。据名创加盟模式,每新开一家门店,进账包括加盟费、保证金共83万,另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。
4月23日,欧洲消费品巨头 Unilever(联合利华)公布了2020财年第一季度销售情况,销售额与去年同期持平,总体销量同比增长了0.2%,总体售价同比下滑了0.2%,成熟市场销售额同比增长了2.8%,新兴市场销售额同比下滑了1.8%。
去年,印度的美发护理市场规模达到3万亿韩元,在大幅增长情况下,对功能性产品的需求也很高。 根据KOTRA钦奈贸易馆发表的《印度护发市场动向》,2019年印度护发市场同比增长8.1%,达到2430亿卢比(约3.9123万亿韩元),在过去的5年里平均增长了10%。
近日,国家统计局公布了第一季度GDP增长率为-6.8%。公布后,媒体很快有两种声音,一、说比预期的好,言下之意没跌破-10%就是胜利;二、要做好长期向难的准备,形势肯定比2008年经济危机还要难,甚至超过1929年的世界经济大萧条。
据时尚商业网消息,全球最大的免税零售商Dufry日前透露,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元)。其中,3月由于旅行限制的增加和机场的关闭,销售额大跌55.9%,4月前两周销售额更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
近日,周扬青罗志祥分手的事引发热议, HeBe田馥甄转发了一篇观点文章,间接表达了对罗志祥周扬青一事的看法,引发争议后田馥甄所代言的护肤品品牌方freeplus芙丽芳丝删除关于她的内容,求生欲满满
4月23日,三只松鼠发布了《关于全资子公司完成工商注册登记暨对外投资设立全资子公司的进展公告》。公告显示,基于战略发展需要,三只松鼠拟设立9家全资子公司,并由设立完成后的三只松鼠供应链管理公司设立全资子公司、即公司的全资孙公司三只松鼠华东供应链管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)发布2019年报称,实现营收18.01亿元,同比增长14.28%;实现净利润5.15亿元,同比增23.99%;拟每10股派发现金红利3.90元(含税)。
当疫情之下,社交电商成为社会新的风口,淘宝,京东,饿了么等等各大企业继续引领行业发展,但其他企业也不甘示弱纷纷布局线上。4月24日,扎根女性健康领域的俏妃小店发布2.0版,正式官宣对外上线。那么,新上线的俏妃小店2.0版,对当今“百家争鸣”的社交电商领域,会带来怎样的变化?
今年3月,主打以折扣价销售国际一线美妆热销款的缤纷上享全球精品馆开业的消息让不少因为疫情原因而无法去免税店购买日常所需产品的消费者跃跃欲试,但需要支付298元/年的会员年费又让他们心里开始默默打鼓,“到底划不划算”成了不少人纠结的重点。与此同时,来自山姆会员商店的数据显示,疫情期间,其线上订单出现了爆发性增长,“有一段时间的线上业务量比过去同期增加了5倍。”山姆会员商店相关工作人员表示。
近日,广东贝必佳母婴用品有限公司(以下简称“贝必佳母婴”)在某电商平台的店铺销售佳宝莱孕妇橄榄油时,宣称该产品为“预防妊娠纹专用护肤品”,涉嫌违反广告法,被广州市越秀区市场监督管理局处以1000元处罚。
4月17日,宝洁(PG.NYSE)公布2020财年第三季度(即2020年1-3月)业绩报告称,净销售额为172.14亿美元,同比增长5%;净利润为29.17亿美元,同比增长6%。
长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
细数近年来火遍世界的中国面孔不难发现,她们大多拥有着一双勾魂迷人的东方眼。“一双瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼颦秋水”……东方眼中自带的灵气和神韵,让中国女性之美深入人心。
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