万里目上的半价神仙水哪来的,保真?
2020-05-09 15:08:37
你有在拼多多上购买过SK-II神仙水,或者海蓝之谜精粹液吗?
低价折扣具有永恒的吸引力。今年3月,一家打着“‘拼多多式’百亿补贴”标签的奢侈品电商平台——万里目悄然上线。各大社交平台上刷屏式的“半价神仙水”、“五折海蓝之谜”广告,让这个出现仅仅一个月的电商平台迅速出圈。
将高端护肤品通通打上“低价”的标签,万里目究竟什么来头?
01
神仙水全网最低价,堪比拼多多
对比万里目与其他平台的价格,可以看出,在补贴之下相同产品的售价可以相差几百元甚至只有其他平台的一半。
例如,SK-II神仙水在天猫旗舰店的预售价为1540元,而在万里目商城,补贴价899元,新客价为799,算上税费为880.81元。海蓝之谜修护精粹液在天猫旗舰店双品节的活动价格为1100元,而万里目平台的补贴价849元,新客价为749元,加上税费到手为826.26元。
△ 万里目平台上 SK-II神仙水、海蓝之谜精粹水与品牌天猫旗舰店的价格对比(左为万里目,右为天猫旗舰店)
对比同样打着补贴旗号的拼多多平台,在单独购买的情况下,万里目的价格优势仍然明显。
而万里目除了用低价作为利器,还巧妙利用了社交电商的玩法,通过邀请机制获取优惠奖励,并对社交平台进行大量的媒体和广告投放,迅速引起消费者的关注。
据记者了解,用户除了在第一次下单时拥有100万里币的优惠(可抵100元无门槛使用),在邀请新会员注册以及下单后,还会额外获得100万里币。同时万里目还对会员等级进行了划分,拥有黑卡会员还可享受9.8折的优惠,邀请好友下单可以获得200万里币。
显然,重重优惠下的万里目在高端护肤品市场具有足够的价格优势。
而对于万里目这样新入局的电商平台而言,以高端护肤品牌作为切入点,不仅能够快速吸引高消费群体,在低价补贴的作用下还能够辐射到广大的大众消费群体,来获取大量的新用户流量。
02
趣店集团的“第九次创业”
这样一个开场就携百亿补贴的“人民币玩家”,背后的人自然不是无名之辈。
3月21日,万里目上线的第一天,也正值其背后的趣店集团成立六周年。
据了解,趣店集团以校园贷起家,近年来一直以现金贷作为核心业务。在此基础上,趣店掌门人罗敏积极尝试了汽车零售、在线教育、高端家政等各种跨界项目,但全都草草结束,而万里目也被罗敏称为自己的“第九次创业”。
△ 罗敏相关企业 | 截图自企查查
在跨界尝试屡战屡败的情况下,趣店的营收情况其实并不乐观。
据趣店公布的财报显示,集团在2019年第四季度的营收和净利润双双下降,并且与2017年10月上市时相比,趣店的市值也已经下跌超过九成。
迫于集团在资本市场逐渐遇冷的现状,万里目对于趣店而言,也许是抛向资本市场的一个新诱饵。
显然,想要在客单价居高不下的高端护肤品牌中通过补贴的方式赚取利润,对于万里目平台的资金实力是个不小的考验。洋葱集团董事长兼CEO李淙告诉《化妆品财经在线》,“对于电商平台而言,现在正是拼财力的阶段。”
面对电商界强大的竞争对手,趣店也在万里目身上下足了筹码。万里目在上线之初,趣店在供应链建构、平台运营以及物流等重要环节都进行了大量的投资。
据了解,在货源上,万里目采取买手制,直接由平台在全球100余家顶级买手店和日韩免税店购入。为了弥补目前供应链上的短缺,其也于今年(2020年)4月与海南航空免税商业控股有限公司达成全球供应链合作,后者为其货源以及货品提供保障。
同时,万里目还与国内权威质检机构——中检集团(CCIC)达成合作,对入仓货品进行渠道溯源以及商品质量鉴定。
为了给平台造势,万里目在五一期间邀请了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺和贾乃亮等一班明星作为代言人,在抖音平台连续进行了五天的带货直播。据悉在直播第一天,销售额就达到了3250万。
03
质疑声不断,万里目前途未卜
然而,豪掷“百亿”的背后,横空出世仅一个月的万里目就遭到了大批用户的质疑和投诉。
据包括《蓝鲸财经》在内的多家媒体公开报道,厦门市场监管局曾表示,“万里目平台被投诉的情况很多,单子大概有一斤重”。《化妆品财经在线》记者搜索微博、小红书、知乎等社交平台也发现,有不少用户发文反映自己在万里目平台购买的产品与专柜、免税店平台的产品不同,质疑万里目售卖假货。
| 截图自微博、知乎、小红书
并且,在新浪旗下的黑猫投诉平台上,近一个月关于“万里目”的投诉量就高达137条。其中被投诉的缘由包括售卖假货、延迟发货甚至不发货、虚假宣传、客服回答模糊等。
| 截图自黑猫投诉平台
从目前万里目对黑猫平台的投诉处理来看,主要针对迟迟未发货的客户进行了退款处理,但对于假货的投诉并没有已公开的处理结果。
根据万里目的官网介绍,平台售出的产品会有用于防伪鉴定的“安全签”,并号称“所有商品支持溯源鉴定,假一赔十”。
但记者在搜寻客户的投诉时发现,万里目给予客户的回复中显示,当前平台的部分商品并不能显示溯源信息,并表示“后期会优化上线”。同时,对于应该由品牌方提供的商品第三方检测报告,万里目客服也表示无法提供。
△ 万里目客服关于商品溯源的解释
就消费者角度而言,对于货源不清晰且物流复杂的跨境电商平台,消费者无法得到官方的正品保障报告、足够清晰的货物来源,甚至是客服专业高效的答复,对平台售卖的商品产生质疑也是在情理之中。
而对于万里目而言,陷入假货风云的首要原因在于缺乏稳定可靠的货物来源。
首先在官方来源上,高端美妆品牌中国法人官方一般不会轻易授权给电商平台,万里目也不例外。其次,尽管万里目和海航集团达成了合作,但实际上,这种合作仍旧缺乏官方授权的过硬保证。
此外,随着疫情的持续,全球物流渠道均受到影响,并且众多奢侈品品牌的工厂也相继关闭,短期内对于奢侈品的供应都造成了巨大的冲击,电商平台很难保持稳定的货物供应。
对于跨境电商平台的真假困境,李淙向记者表示,“第一,平台需要专业的采购队伍,必须熟知货物来源以及物流信息;第二,平台需要尽量向上游靠拢,向官方渠道以及品牌方提供严密的年度采购机制,尤其在平台高速发展阶段更要保障货物和渠道的稳定。”
他认为,“目前市场上品牌的授权也存在造假,对于消费者而言,平台背后有强大的供应系统以及货源保障,这才是最值得信任的。”
此外,对于万里目平台而言,如何留住和转化这一大批新用户也是挑战之一。长期的补贴只会让“薅羊毛”的用户对商品的真实性产生怀疑。一旦用户的信任度被削弱,更多客户会选择“薅”完即走,甚至是有“羊毛”也不愿意冒风险去“薅”。
“没有品牌支撑,这些用户流量实际上价值不大。”李淙表示。
来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/
作者:江文
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门店服务、连锁扩张一直是美容院的主要增长模式。但这两条路径在经营效率上有着难以跨越的瓶颈。 有赞美业总裁周凯认为要真正提高美业的经营效率,钥匙在别的地方。
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今日(5月12日),资生堂集团发布截至2020年3月31日的第一季度财报。作为“VISION 2020”愿景的最后一个冲刺年度,受疫情影响,资生堂全球Q1销售业绩和利润,5年来首次呈下滑态势。
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近日,江苏谢馥春国妆股份有限公司(以下简称:谢馥春)发布公告称,拟与自然人刘军共同投资设立控股子公司扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,注册资本500万元。
投资圈媒体“IPO早知道”今日爆出消息,国货美妆品牌完美日记(Perfect Diary)近期已与多家投行商讨IPO事宜,预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。尚未最终确定在香港还是美国上市,但估值将至少达到20亿美元(合约141.8亿元人民币)。
新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制。国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度社会消费品零售总额同比下降19.0%,化妆品类消费同比下降13.2%。
日前,有消息人士称,英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正在寻求出售,高盛集团和杰富瑞集团已被聘请担任顾问,据估计售价将超过10亿英镑(约合 88亿元人民币)。
随着国内新冠肺炎疫情日趋平稳,我国的化妆品消费正在逐渐恢复。中国商报记者注意到,疫情期间,化妆品市场出现了一些新的消费现象。从各大平台美妆产品发布的数据来看,线上美妆市场一片红火。数据显示,中国对化妆品和个人护理产品的搜索量大约在1月30日触底,2月10日反弹至疫情暴发前的水平。
叶国富在直播中表示,2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家,创造1000亿营业收入,开1万家店。公开资料显示,目前其营业收入为200亿左右,门店数量4200家,加盟店占比高达75%。据名创加盟模式,每新开一家门店,进账包括加盟费、保证金共83万,另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。
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去年,印度的美发护理市场规模达到3万亿韩元,在大幅增长情况下,对功能性产品的需求也很高。 根据KOTRA钦奈贸易馆发表的《印度护发市场动向》,2019年印度护发市场同比增长8.1%,达到2430亿卢比(约3.9123万亿韩元),在过去的5年里平均增长了10%。
近日,国家统计局公布了第一季度GDP增长率为-6.8%。公布后,媒体很快有两种声音,一、说比预期的好,言下之意没跌破-10%就是胜利;二、要做好长期向难的准备,形势肯定比2008年经济危机还要难,甚至超过1929年的世界经济大萧条。
据时尚商业网消息,全球最大的免税零售商Dufry日前透露,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元)。其中,3月由于旅行限制的增加和机场的关闭,销售额大跌55.9%,4月前两周销售额更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
近日,周扬青罗志祥分手的事引发热议, HeBe田馥甄转发了一篇观点文章,间接表达了对罗志祥周扬青一事的看法,引发争议后田馥甄所代言的护肤品品牌方freeplus芙丽芳丝删除关于她的内容,求生欲满满
4月23日,三只松鼠发布了《关于全资子公司完成工商注册登记暨对外投资设立全资子公司的进展公告》。公告显示,基于战略发展需要,三只松鼠拟设立9家全资子公司,并由设立完成后的三只松鼠供应链管理公司设立全资子公司、即公司的全资孙公司三只松鼠华东供应链管理公司。
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当疫情之下,社交电商成为社会新的风口,淘宝,京东,饿了么等等各大企业继续引领行业发展,但其他企业也不甘示弱纷纷布局线上。4月24日,扎根女性健康领域的俏妃小店发布2.0版,正式官宣对外上线。那么,新上线的俏妃小店2.0版,对当今“百家争鸣”的社交电商领域,会带来怎样的变化?
今年3月,主打以折扣价销售国际一线美妆热销款的缤纷上享全球精品馆开业的消息让不少因为疫情原因而无法去免税店购买日常所需产品的消费者跃跃欲试,但需要支付298元/年的会员年费又让他们心里开始默默打鼓,“到底划不划算”成了不少人纠结的重点。与此同时,来自山姆会员商店的数据显示,疫情期间,其线上订单出现了爆发性增长,“有一段时间的线上业务量比过去同期增加了5倍。”山姆会员商店相关工作人员表示。
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4月17日,宝洁(PG.NYSE)公布2020财年第三季度(即2020年1-3月)业绩报告称,净销售额为172.14亿美元,同比增长5%;净利润为29.17亿美元,同比增长6%。
长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
细数近年来火遍世界的中国面孔不难发现,她们大多拥有着一双勾魂迷人的东方眼。“一双瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼颦秋水”……东方眼中自带的灵气和神韵,让中国女性之美深入人心。
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