外贸日化“转内销”自救?仅靠电商还不够

2020-05-15 16:54:22

新冠肺炎疫情还在席卷全球,当海外客户取消订单,大批外贸企业已然陷入困境。国内多方出台政策大力提振内需,电商平台也纷纷站出来,帮助那些外贸企业转型内贸,避开客户“退单潮”的致命打击。

 

 

 

这其中,不乏正面临实际困难且有出口业务的日化企业们。

 

01

电商平台纷纷上线“外贸专区”

 

“春雷计划”刚满月,5月7日,淘宝宣布,目前,淘宝上的外贸工厂店铺超过28万家。根据海关总署公布的数据,2019年全国有进出口记录的企业达49.9万。这意味着,全国超过一半的外贸工厂都已经上了淘宝。

 

淘宝还称,今年再让至少1万家外贸店铺年收入过100万,让1000家已经品牌化的外贸企业年收入过1000万。

 

无独有偶。

 

疫情发生以来,至少10万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸;

 

4月21日,淘宝特价版的外贸工厂销售专区正式上线,已有超过2万家外贸工厂新入驻;

 

苏宁旗下苏宁拼购4月27日上线“助力出口企业转型”专区,集中了一批优秀的外贸工厂商户;

 

△ 苏宁拼购外贸专区

 

拼多多设置“出海优品 云购申城”专区,作为“五五购物节”的重要组成部分,为外贸企业纾困解难,帮助外贸企业出口转内销;

 

京东旗下的社交电商平台京喜推出专项“外贸型商家扶持政策”……

 

△ 京喜外贸专区

 

02

美妆扎堆1688,大日化瞄准下沉电商

 

记者实际体验发现,1688因批发平台属性,可供国内消费者采购的外贸美妆货源浩瀚,外贸专区销售靠前的产品均价格低廉,多出自3年以上的老店,马太效应明显。

 

△ 1688外贸专区

 

淘宝特价、拼多多外贸专区上线的商家主要集中于长三角和珠三角地区,产品以服装、鞋袜等纺织品和家居日用小商品为主,化妆品并不多见,反而是牙膏、牙刷、香皂等大日化品类出现频繁,苏宁拼购、京喜甚至连大日化品类都没有。

 

△ 淘宝特价外贸专区

 

麦喆MAYZE是上线淘宝特价外贸专区中的唯一一个电动牙刷品牌。

 

该品牌母公司东阳市长荣科技有限公司主营节能技术研发、智能园林工具、电动牙刷等进出口业务。东阳市长荣科技有限公司工作人员告诉《化妆品财经在线》记者:“麦喆MAYZE产品一直以来出口美国、欧洲等地,进出口销售额五五开。”

 

△ 麦喆上线淘宝特价外贸专区

 

“除了已经上线淘宝特价、京东京喜、蘑菇街、1688,我们的产品近日还将登陆拼多多,后续会登陆天猫。”多元布局国内电商平台后,“预计品牌今年销售额将有300%增长” ,上述工作人员表示。

 

上海市商务委联合拼多多设立的以上海外贸商品为主的“出海优品、云购申城”专区中,则主推以上海老字号品牌为主的“国潮品牌” “上海品牌”认证商品。

 

这其中,就有上海本土老字号——上海制皂有限公司(前身上海制皂厂)旗下品牌。据悉,自1955年起开始通过中国轻工业外贸进出口公司,对前苏联以及东欧一些国家出口香皂到如今,蜂花檀香皂、扇牌洗衣皂、扇牌药皂等产品已畅销海外市场至世界40多个国家和地区。

 

△ 上海香皂上线拼多多外贸专区

 

作为经典国民品牌,上海制皂有限公司旗下的“上海”“蜂花”“扇牌”毫无悬念地成了“出海优品、云购申城”推荐品牌。

 

上海制皂有限公司新渠道(电商、新零售)部门负责人王玮告诉《化妆品财经在线》记者,“从以往数据看,公司出口额和内销额的比值约为6:40,内销占大头,疫情对于出口部门影响较大,但总体来说在可控范围。”

 

03

电商平台引流作用有限,企业自救才是根本

 

虽然电商平台热热闹闹“搭台”,但据记者观察,至5月8日,包含麦喆、上海制皂等品牌在内的一些大日化产品已经撤出此专区。

 

上海制皂有限公司新渠道(电商、新零售)部门负责人王玮向记者证实,这一周,这个专区给店铺带来的新流量确实“一般”。

 

上海制皂有限公司授权开设的拼多多店铺已经是4年老店了,但是“出海优品”这个需要消费者主动搜索才能到达的“二级专区”,引流作用可以说非常不明显。

 

4月29日的截图显示,上海香皂已经拼了4.1w件,这和5月8日的销量并没有什么特别的出入,产品更多靠好口碑自然销售,店铺几乎持续全天的直播也吸引了不少人气。

 

事实上,内贸市场企业之间的竞争也早就是“白热化”了,转内销说容易做起来难。外贸企业的库存绝大多数是面向海外市场的,不一定适合国人的品味。虽然有电商扶持,但在缺乏运营经验的情况下,与内贸企业根本不是站在同一个起跑线上。

 

在国内电商平台支持外贸工厂“转内销、清库存”的同时,C2M“按需定产”模式、外贸工厂自有品牌化转型不失为在国内寻求长期发展的路径选择。

 

广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春分享罗曼外贸转内销的品牌升级路径称,罗曼公司从成立至今一直帮国际品牌做护理电器产品类目OEM、ODM,目前出口到50-60个国家,主要覆盖日本、韩国、美国、意大利、西班牙等大国。

 

疫情发生后,品牌注意力迅速聚焦到国内,一季度天猫的销量同比去年实现了3倍的增长。整个公司的业务没有下滑,反而实现了增长。今年年初,在阿里巴巴C2M的指导下,罗曼又推出了最新款“小心机”情侣牙刷,3.8整个天猫活动下来,罗曼旗舰店单天获得营收912万元,吸引了近120万新客进店。

 

每一次危机背后都蕴藏商机,这次疫情使企业加快了从外贸出口到国内销售的转型,也倒逼他们接受更多新兴销售渠道和探索品牌化发展之路。

来源:化妆品财经在线(https://www.cbo.cn/

作者:朱聪

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