外贸日化“转内销”自救?仅靠电商还不够
2020-05-15 16:54:22
新冠肺炎疫情还在席卷全球,当海外客户取消订单,大批外贸企业已然陷入困境。国内多方出台政策大力提振内需,电商平台也纷纷站出来,帮助那些外贸企业转型内贸,避开客户“退单潮”的致命打击。
这其中,不乏正面临实际困难且有出口业务的日化企业们。
01
电商平台纷纷上线“外贸专区”
“春雷计划”刚满月,5月7日,淘宝宣布,目前,淘宝上的外贸工厂店铺超过28万家。根据海关总署公布的数据,2019年全国有进出口记录的企业达49.9万。这意味着,全国超过一半的外贸工厂都已经上了淘宝。
淘宝还称,今年再让至少1万家外贸店铺年收入过100万,让1000家已经品牌化的外贸企业年收入过1000万。
无独有偶。
疫情发生以来,至少10万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸;
4月21日,淘宝特价版的外贸工厂销售专区正式上线,已有超过2万家外贸工厂新入驻;
苏宁旗下苏宁拼购4月27日上线“助力出口企业转型”专区,集中了一批优秀的外贸工厂商户;
△ 苏宁拼购外贸专区
拼多多设置“出海优品 云购申城”专区,作为“五五购物节”的重要组成部分,为外贸企业纾困解难,帮助外贸企业出口转内销;
京东旗下的社交电商平台京喜推出专项“外贸型商家扶持政策”……
△ 京喜外贸专区
02
美妆扎堆1688,大日化瞄准下沉电商
记者实际体验发现,1688因批发平台属性,可供国内消费者采购的外贸美妆货源浩瀚,外贸专区销售靠前的产品均价格低廉,多出自3年以上的老店,马太效应明显。
△ 1688外贸专区
淘宝特价、拼多多外贸专区上线的商家主要集中于长三角和珠三角地区,产品以服装、鞋袜等纺织品和家居日用小商品为主,化妆品并不多见,反而是牙膏、牙刷、香皂等大日化品类出现频繁,苏宁拼购、京喜甚至连大日化品类都没有。
△ 淘宝特价外贸专区
麦喆MAYZE是上线淘宝特价外贸专区中的唯一一个电动牙刷品牌。
该品牌母公司东阳市长荣科技有限公司主营节能技术研发、智能园林工具、电动牙刷等进出口业务。东阳市长荣科技有限公司工作人员告诉《化妆品财经在线》记者:“麦喆MAYZE产品一直以来出口美国、欧洲等地,进出口销售额五五开。”
△ 麦喆上线淘宝特价外贸专区
“除了已经上线淘宝特价、京东京喜、蘑菇街、1688,我们的产品近日还将登陆拼多多,后续会登陆天猫。”多元布局国内电商平台后,“预计品牌今年销售额将有300%增长” ,上述工作人员表示。
上海市商务委联合拼多多设立的以上海外贸商品为主的“出海优品、云购申城”专区中,则主推以上海老字号品牌为主的“国潮品牌” “上海品牌”认证商品。
这其中,就有上海本土老字号——上海制皂有限公司(前身上海制皂厂)旗下品牌。据悉,自1955年起开始通过中国轻工业外贸进出口公司,对前苏联以及东欧一些国家出口香皂到如今,蜂花檀香皂、扇牌洗衣皂、扇牌药皂等产品已畅销海外市场至世界40多个国家和地区。
△ 上海香皂上线拼多多外贸专区
作为经典国民品牌,上海制皂有限公司旗下的“上海”“蜂花”“扇牌”毫无悬念地成了“出海优品、云购申城”推荐品牌。
上海制皂有限公司新渠道(电商、新零售)部门负责人王玮告诉《化妆品财经在线》记者,“从以往数据看,公司出口额和内销额的比值约为6:40,内销占大头,疫情对于出口部门影响较大,但总体来说在可控范围。”
03
电商平台引流作用有限,企业自救才是根本
虽然电商平台热热闹闹“搭台”,但据记者观察,至5月8日,包含麦喆、上海制皂等品牌在内的一些大日化产品已经撤出此专区。
上海制皂有限公司新渠道(电商、新零售)部门负责人王玮向记者证实,这一周,这个专区给店铺带来的新流量确实“一般”。
上海制皂有限公司授权开设的拼多多店铺已经是4年老店了,但是“出海优品”这个需要消费者主动搜索才能到达的“二级专区”,引流作用可以说非常不明显。
4月29日的截图显示,上海香皂已经拼了4.1w件,这和5月8日的销量并没有什么特别的出入,产品更多靠好口碑自然销售,店铺几乎持续全天的直播也吸引了不少人气。
事实上,内贸市场企业之间的竞争也早就是“白热化”了,转内销说容易做起来难。外贸企业的库存绝大多数是面向海外市场的,不一定适合国人的品味。虽然有电商扶持,但在缺乏运营经验的情况下,与内贸企业根本不是站在同一个起跑线上。
在国内电商平台支持外贸工厂“转内销、清库存”的同时,C2M“按需定产”模式、外贸工厂自有品牌化转型不失为在国内寻求长期发展的路径选择。
广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春分享罗曼外贸转内销的品牌升级路径称,罗曼公司从成立至今一直帮国际品牌做护理电器产品类目OEM、ODM,目前出口到50-60个国家,主要覆盖日本、韩国、美国、意大利、西班牙等大国。
疫情发生后,品牌注意力迅速聚焦到国内,一季度天猫的销量同比去年实现了3倍的增长。整个公司的业务没有下滑,反而实现了增长。今年年初,在阿里巴巴C2M的指导下,罗曼又推出了最新款“小心机”情侣牙刷,3.8整个天猫活动下来,罗曼旗舰店单天获得营收912万元,吸引了近120万新客进店。
每一次危机背后都蕴藏商机,这次疫情使企业加快了从外贸出口到国内销售的转型,也倒逼他们接受更多新兴销售渠道和探索品牌化发展之路。
来源:化妆品财经在线(https://www.cbo.cn/)
作者:朱聪
据国家统计局3月公布的数据显示,今年1-2月,化妆品类零售总额387亿元,同比下降14.1%,全国购买力受疫情影响萎靡,但多家购物平台数据表明,中老年群体在此期间实现了用户和消费金额双增长,部分电商平台金额增长超过50%。
门店服务、连锁扩张一直是美容院的主要增长模式。但这两条路径在经营效率上有着难以跨越的瓶颈。 有赞美业总裁周凯认为要真正提高美业的经营效率,钥匙在别的地方。
一位是王思聪前女友、如今已拥有千万粉丝的淘宝女主播,一位是与知名艺人罗志祥相恋九年、最近因分手事件微博一夜涨粉200万的网络红人,两人首度合体的淘宝直播带货秀,一晚刷新4000万+观看人数纪录。
又一轮疯狂的美妆品牌代言人拉锯战正在上演。 据《化妆品财经在线》记者不完全统计,进入2020年,已经有47个品牌陆续官宣了超60位代言人。虽然疫情期间,为避免占用公共资源,美妆品牌在官宣代言人的时候都选择了尽量低调,但这并不妨碍它们乐此不疲地“追逐”新代言人。
5月14日,中国百货商业协会发布“百货渠道化妆品经营策略与趋势”研讨会数据显示,“五一”期间各大百货普遍实现二位数字增长,从品类上看,化妆品类已率先复苏。
受人社部委托,中国就业培训技术指导中心于5月11日发布了《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》(以下简称《公告》)。在《公告》拟新增的10个新职业中,列出新增包括“互联网营销师”职位,并在该职业下新增设置了“直播销售员”工种。
日前,据路透社消息,截至2020年3月31日的一季度,巴西美妆巨头Natura &Co集团的综合净销售额总计75亿巴西雷亚尔(约合人民币92.6亿元),同比增长1.9%。调整后的税息折扣及摊销前利润为5.715亿雷亚尔(约合人民币7.1亿元),利润率为7.6%。
2020年5月11日,德国消费品制造商汉高集团发布一季报,在新冠病毒大流行危机中,第一季度,集团名义销售额下滑0.8%至49亿欧元(约合人民币375亿元),而有机销售额则下降了0.9%。
据时尚头条网消息,英国快时尚品牌Next于近日表示,将在Debenham百货即将关闭的5家门店原址开设独立的美妆概念店,并预计在当地疫情稳定以及零售业恢复之后开业。
“疫情之下,鲜有店铺能全身而退。现在都在‘疗伤’期,就看谁能先恢复过来。”这是记者采访一位百强连锁化妆品店的负责人时,他以沉重语气说的一句话,精准道破当下化妆品CS渠道的艰难处境。
在刚刚过去的几个月里,面对突然爆发的全球新冠疫情,有这样一群人,不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身,逆行在抗疫一线,用实际行动践行了“提灯女神”南丁格尔大爱无疆的崇高精神。她们,就是那些依旧奋战在国内国外疫情防控斗争一线的护士们。
今日(5月12日),资生堂集团发布截至2020年3月31日的第一季度财报。作为“VISION 2020”愿景的最后一个冲刺年度,受疫情影响,资生堂全球Q1销售业绩和利润,5年来首次呈下滑态势。
疫情加速的电商环境变局中,源自新西兰的品牌纽西之谜逆势突围。目前,其旗下温泉水水乍弹面膜已经创造出天猫旗舰店月销破100万盒的好成绩,成为了2020年度天猫第一个实现月销百万笔“超级大爆品”的品牌。
今日(5 月 11日),山东福瑞达医药集团公司旗下山东福瑞达生物工程有限公司(下文简称“福瑞达”)在官方微信公众号“福瑞达生物”中发布《黑公关,违法吗?!!!》一文,称4月中旬以来互联网上陆续出现用“虚假宣传、不正当竞争、误导消费者、侵权”等内容,攻击企业及旗下品牌的“黑公关”行为。
在疫情“加速器”下,被认为是“现金奶牛”的美妆零售生意,玩家们有的忙着关店败走,有的忙着回归常态,还有的忙着抄底拓店。无论是谁,都得时刻准备着接受更多新入局“鲶鱼”的挑战。
日前,雅诗兰黛集团发布了截至2020年3月31日的2020财年第三季度业绩表现。数据显示,集团第三季度全球净销售额为33.5亿美元(约合人民币236.5亿元),去除货币因素较去年同期的37.4亿美元(约合人民币264.1亿元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。
据彭博社近日报道,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华公司和资生堂集团等都在竞购英国美妆品牌Charlotte Tilbury。而它的售价,可能超过10亿英镑(约合人民币88.2亿元)。
5月7日,美国FDA官网发布公告显示,Becca Cosmetics自愿召回一款浅色变色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。该公司称,此次召回是因为“在某些产品组的海绵头涂抹器上发现了一种被识别为常见家用霉菌的棕黑色物质”。
拜尔斯道夫集团(Beiersdorf)5月5日对外表示,在新冠病毒危机的背景下,集团第一季度营收情况不佳,尤其是贵妇护肤品牌la Prairie(莱珀妮)受到了重大打击,销售收入大跌35.8%。
近日,江苏谢馥春国妆股份有限公司(以下简称:谢馥春)发布公告称,拟与自然人刘军共同投资设立控股子公司扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,注册资本500万元。
投资圈媒体“IPO早知道”今日爆出消息,国货美妆品牌完美日记(Perfect Diary)近期已与多家投行商讨IPO事宜,预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。尚未最终确定在香港还是美国上市,但估值将至少达到20亿美元(合约141.8亿元人民币)。
新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制。国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度社会消费品零售总额同比下降19.0%,化妆品类消费同比下降13.2%。
日前,有消息人士称,英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正在寻求出售,高盛集团和杰富瑞集团已被聘请担任顾问,据估计售价将超过10亿英镑(约合 88亿元人民币)。
随着国内新冠肺炎疫情日趋平稳,我国的化妆品消费正在逐渐恢复。中国商报记者注意到,疫情期间,化妆品市场出现了一些新的消费现象。从各大平台美妆产品发布的数据来看,线上美妆市场一片红火。数据显示,中国对化妆品和个人护理产品的搜索量大约在1月30日触底,2月10日反弹至疫情暴发前的水平。
叶国富在直播中表示,2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家,创造1000亿营业收入,开1万家店。公开资料显示,目前其营业收入为200亿左右,门店数量4200家,加盟店占比高达75%。据名创加盟模式,每新开一家门店,进账包括加盟费、保证金共83万,另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。
4月23日,欧洲消费品巨头 Unilever(联合利华)公布了2020财年第一季度销售情况,销售额与去年同期持平,总体销量同比增长了0.2%,总体售价同比下滑了0.2%,成熟市场销售额同比增长了2.8%,新兴市场销售额同比下滑了1.8%。
去年,印度的美发护理市场规模达到3万亿韩元,在大幅增长情况下,对功能性产品的需求也很高。 根据KOTRA钦奈贸易馆发表的《印度护发市场动向》,2019年印度护发市场同比增长8.1%,达到2430亿卢比(约3.9123万亿韩元),在过去的5年里平均增长了10%。
近日,国家统计局公布了第一季度GDP增长率为-6.8%。公布后,媒体很快有两种声音,一、说比预期的好,言下之意没跌破-10%就是胜利;二、要做好长期向难的准备,形势肯定比2008年经济危机还要难,甚至超过1929年的世界经济大萧条。
据时尚商业网消息,全球最大的免税零售商Dufry日前透露,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元)。其中,3月由于旅行限制的增加和机场的关闭,销售额大跌55.9%,4月前两周销售额更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
近日,周扬青罗志祥分手的事引发热议, HeBe田馥甄转发了一篇观点文章,间接表达了对罗志祥周扬青一事的看法,引发争议后田馥甄所代言的护肤品品牌方freeplus芙丽芳丝删除关于她的内容,求生欲满满
4月23日,三只松鼠发布了《关于全资子公司完成工商注册登记暨对外投资设立全资子公司的进展公告》。公告显示,基于战略发展需要,三只松鼠拟设立9家全资子公司,并由设立完成后的三只松鼠供应链管理公司设立全资子公司、即公司的全资孙公司三只松鼠华东供应链管理公司。
4月22日,丸美股份(603983.SH)发布2019年报称,实现营收18.01亿元,同比增长14.28%;实现净利润5.15亿元,同比增23.99%;拟每10股派发现金红利3.90元(含税)。
当疫情之下,社交电商成为社会新的风口,淘宝,京东,饿了么等等各大企业继续引领行业发展,但其他企业也不甘示弱纷纷布局线上。4月24日,扎根女性健康领域的俏妃小店发布2.0版,正式官宣对外上线。那么,新上线的俏妃小店2.0版,对当今“百家争鸣”的社交电商领域,会带来怎样的变化?
今年3月,主打以折扣价销售国际一线美妆热销款的缤纷上享全球精品馆开业的消息让不少因为疫情原因而无法去免税店购买日常所需产品的消费者跃跃欲试,但需要支付298元/年的会员年费又让他们心里开始默默打鼓,“到底划不划算”成了不少人纠结的重点。与此同时,来自山姆会员商店的数据显示,疫情期间,其线上订单出现了爆发性增长,“有一段时间的线上业务量比过去同期增加了5倍。”山姆会员商店相关工作人员表示。
近日,广东贝必佳母婴用品有限公司(以下简称“贝必佳母婴”)在某电商平台的店铺销售佳宝莱孕妇橄榄油时,宣称该产品为“预防妊娠纹专用护肤品”,涉嫌违反广告法,被广州市越秀区市场监督管理局处以1000元处罚。
4月17日,宝洁(PG.NYSE)公布2020财年第三季度(即2020年1-3月)业绩报告称,净销售额为172.14亿美元,同比增长5%;净利润为29.17亿美元,同比增长6%。
长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
细数近年来火遍世界的中国面孔不难发现,她们大多拥有着一双勾魂迷人的东方眼。“一双瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼颦秋水”……东方眼中自带的灵气和神韵,让中国女性之美深入人心。
扫描二维码分享到微信