欧莱雅、资生堂花88亿人民币也想抢的美妆品牌CT是怎么火的?
2020-05-12 02:14:19
据彭博社近日报道,欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、联合利华公司和资生堂集团等都在竞购英国美妆品牌Charlotte Tilbury。而它的售价,可能超过10亿英镑(约合人民币88.2亿元)。
另据界面新闻消息,去年5月,雅诗兰黛集团就曾出价10亿美元(约合人民币70.8亿元)求购Charlotte Tilbury,但由于后者欲将价格抬高至14亿美元(约合人民币99.1亿元),双方谈判无果。
作为英国彩妆界的新晋品牌,Charlotte Tilbury成立仅7年就收割大批忠实粉丝,并让它成为了一个“诱人”的收购对象。
01
火速出圈的“平价版TomFord”
虽然Charlotte Tilbury这个名字对美妆爱好者来说并不陌生,但实际上它是一个非常年轻的品牌。
2013年9月,拥有超过二十年美妆职业生涯的化妆师Charlotte创建了其同名化妆品品牌。Charlotte出身于伦敦的艺术世家,儿时随父母居住在西班牙伊比萨岛。从小受到艺术家父母的教育和熏陶的她,对美丽的事物总是充满热情且拥有自己独到的见解。在11岁的时候,她在伊比萨海滩偶遇了著名美妆艺术家Mary Greenwell,从那时起,她就希望未来能够凭借自己对美的领悟,把这份热情变成可以终其一生的事业。
从Glauca Rossi美妆培训学校毕业之后,Charlotte Tilbury成为了著名的化妆艺术家Mary Greenwell的助理。在创立自己的品牌之前,Charlotte经常和《Vogue》、《Elle》、《Bazaar》、《Vanity Fair》、《Allure》等各大时尚杂志合作,香奈儿、M·A·C等美妆大牌也争相邀请她做品牌的彩妆设计顾问。
当然,Charlotte身上一度最亮眼的头衔是“Tom Ford首席彩妆师”。
坊间传闻,最初Tom Ford生产彩妆时,Charlotte曾参与设计督导。或许是与Tom Ford多年的合作给了她灵感,人们能在Charlotte Tilbury的彩妆上看到Tom Ford的影子,尤其是产品质感和妆效,但是因为定价更低,被消费者称为“平价版Tom Ford”。
虽然更以彩妆著称,Charlotte Tilbury也拥有自己的护肤线,且第一个拳头产品是一款妆前保湿面霜“Charlotte's Magic Cream”。由于常年在秀场后台为模特打造妆容,且拥有超模始祖Kate Moss、鬼马名模Cara Delevingne等闺中密友,Charlotte最了解模特的妆前需求。这款神奇面霜在美妆界为Charlotte Tilbury打下了一片天,米兰达·可儿曾在全美音乐颁奖典礼上使用这款魔法面霜,全球最火的彩妆男博主Goss大叔也曾称赞其妆前功效。
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在“秀场”里厚积薄发
作为秀场二十多年的“幕后英雄”,Charlotte也算是行业的杰出代表,她自然不希望品牌被贴上廉价替代品的标签。
在不断变迁的时尚轮回中,Charlotte尤其迷恋热情奔放的90年代,在打造自家产品时,她选用复古夸张的色彩和设计作为产品包装的主基调,尤其体现在口红、睫毛膏、眼影盘、腮红、高光修容盘等明星产品上。这也将Charlotte Tilbury与“前东家”Tom Ford高贵神秘的路线区分开来。
品牌成立后短短一年,Charlotte Tilbury就在美妆产业已经发展得非常成熟的欧美市场迅速站稳脚跟。除了品牌自诞生以来就拥有的光环,这一切主要归功于Charlotte几十年如一日兢兢业业的工作和社交营销理念。
在“美妆博主“这个职业流行起来之前,Charlotte就常常在社交平台上传美妆视频,与网友交流化妆心得,积累了几十万粉丝。而在美妆行业打拼数年的她,曾“承包”大半个欧美娱乐圈的妆容打造,在这个过程中,业务能力出众的她也积攒了很多人脉。除了超模好友,Charlotte也与妮可·基德曼、布莱克·莱弗利、维多利亚·贝克汉姆、娜塔莉·波特曼、凯莉·詹娜等知名明星交好。Charlotte甚至还获得皇室认可,英国女王亲自为其授予了大英帝国员佐勋章。
在国内外的美妆博主圈,Charlotte Tilbury也口碑颇佳,业内有“人手一套CT是美妆博主入门门槛”的说法,就连“种草狂魔”李佳琦也夸赞它的口红“高贵”。
然而,Charlotte Tilbury似乎并不想局限于彩妆和护肤。2016年,Charlotte Tilbury发布品牌第一款香水“Scent of a Dream”,并邀请90年代的超模传奇Kate Moss代言,成功打入香水界。同年,Charlotte Tilbury与刘嘉玲合作,以她为灵感推出了口红新品“Carina’s love”。
Charlotte Tilbury在英国的Selfridges、Fenwick等百货公司设立门店,此外,在美国、德国、加拿大、爱尔兰、荷兰等全球超过70家门店均有售。2018年4月,Charlotte Tilbury登陆中国香港,在海港城连卡佛开出亚洲第一家专柜。同年,Charlotte Tilbury在欧洲市场的销售额首次突破1亿英镑大关,同比增长了34%。2019年3月,品牌还在上海静安嘉里中心北座打造了“Charlotte Tilbury × LITTLE B”线下独家跨境体验店。
03
新贵最终会花落谁家?
虽然品牌成立仅7个年头,Charlotte Tilbury就迅速蹿红美妆界,并获得80多个美妆奖项,潜力不容小觑。Charlotte Tilbury取得巨大的商业成功,自然也吸引了投资公司和其他美妆集团的注意。据多家媒体报道,Charlotte Tilbury在2017年得到了硅谷著名风投公司红杉资本的支持。
去年5月,雅诗兰黛曾出价10亿美元(约合人民币70.8亿元)求购Charlotte Tilbury,但由于后者欲将价格抬高至14亿美元(约合人民币99.1亿元),双方谈判未能达成一致。
报告显示,除了联合利华、欧莱雅集团、资生堂集团外,西班牙香水、化妆品和时装集团Puig(英国百年香水品牌Penigigigon’s潘海利根和法国时装品牌Paco Rabanne帕高的母公司)和几家私募股权公司也对收购Charlotte Tilbury表现出兴趣。
Charlotte Tilbury目前正在与Goldman Sachs Group和Jefferies Financial Group等投资公司合作,预计该公司的售价可能超过10亿英镑(约合人民币88.2亿元)。Charlotte Tilbury最早或在5月选择中标者,但同时也表示只要尚未做出最终决定,协议就可能无法达成。
来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/
作者:谢雪曼
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