在“更年期”护肤市场与宝洁同台竞技,Pause Well-Aging靠什么?
2020-04-26 16:42:36
在美国,逐渐老龄化的“婴儿潮”女性,正在成为化妆品市场新的关注群体。
“婴儿潮”一词由Baby boom(婴儿潮)翻译而来,特指美国第二次世界大战后的高出生率现象。1946年至1964年的18年间,美国婴儿潮人口高达7600万人,这个人群被通称为“婴儿潮一代”。
据美国退休者协会(AARP)对2000多名女性进行的问卷调查显示,50岁以上的女性每天平均使用5种产品,约花费30分钟进行皮肤护理。她们平均每人每月在化妆品和个人卫生用品上消费29美元(约合人民币205.5元),而这些消费汇总起来每年可达约220亿美元(约合人民币1558.9亿元)。
同时这一市场潜力巨大,全球市场研究公司SIS International Research也预测,未来20年内50岁以上人群的费用支出将达到4.7万亿美元(约合人民币33.3万亿元),增长58%。
然而,与年轻人相比,中老年群体的需求似乎被美妆行业忽视。调查显示,74%的“婴儿潮”女性认为中老年人在化妆品消费领域被低估,而50岁以上的女性在寻找适龄产品时遇到了困难。
于是,一些企业把握中老年女性的消费特点,开辟了新的品牌战略,Pause Well-Aging就是其中之一。
01
让绝经期的护肤需求“去羞耻化”
“女性的一生都在被各种化妆品信息轰炸,但却没有一个是更年期女性的专属品牌。”Pause Well-Aging创始人兼首席执行官Rochelle Weitzner认为,仅在美国,45岁以上的女性就超过7000万人,几乎占国家人口的四分之一,这是化妆品行业忽略的一个体量可观的群体。因此,她创立了Pause Well-Aging。
正如上文提到的调查问卷显示,40岁以上女性的护肤需求是解决绝经期、更年期皮肤问题的护肤产品,其次是头发护理、身体护理、绝经期潮热感和冷汗问题的产品。
在美国,部分保健品牌的主要客户是更年期女性,但却没有为其解决护肤需求。Pause Well-Aging则正在为此努力,吸引特定的更年期女性群体。
Weitzner创立这个品牌,或许和她的经历有关。在更年期发生在她身上之前,Weitzner对其一无所知。“小时候,妈妈告诉我来潮后、分娩后会发生什么,但她从未告诉我停经后会发生什么。我隐约知道更年期与雌激素的波动和停止有关,我听说过潮热反应,但不知道那会是什么体验,直到那一刻也发生在我身上。”Weitzner分享道。2017年夏天,Weitzner和朋友开车去海边,当朋友们因为车内的低温空调发抖时,她却发现自己在出汗,那时的Weitzner 48岁。
这是她第一次真正感受到自己的外表、年龄变化对未来局限的转折点。在此之前,Weitzner任职一家化妆品公司的主管,作为品牌代表,她每天都确保自己的皮肤、妆容处在最佳状态。然而,当意识到这一切都会随着时间改变,她开始考虑使女性摆脱这一混乱局面。她认为,市场上的确有针对“抗衰老”的护肤产品,但这并不能鼓励女性拥抱“更年期”这一现实。
Weitzner将恐慌变成了生产力,6个月后,PauseWell-Aging品牌诞生了。
当一个女人正朝着50多岁迈进时,有些东西对她而言已经不再那么重要。Weitzner希望以更大胆、精致和积极的方式与更年期女性交流。“我想专注于‘Well-Aging(优雅地老去)’,而不是委婉称其‘抗衰老’。除了提供定制护肤品,我还想为更年期前后的女性提供一个互动平台,揭开这个禁忌话题的神秘面纱,为她们摆脱最终都会经历的恐惧。”
02
“内外兼修”的研发生产线
由于卵巢功能下降会导致雌激素水平降低,更年期女性的皮肤变化会更加明显,包括皮肤干燥、胶原蛋白流失、痤疮、色斑等。在更年期的头一两个阶段,皮肤中多达三分之一的真皮胶原蛋白将会流失,此后大约流失一半以上。
Pause Well-Aging针对这三个阶段女性肌肤发生的生理变化,研发了一系列产品。比如,品牌主打产品Pause Complex是多种维生素、抗氧化剂和肽的混合保湿乳液,可协同作用解决因雌激素缺乏而引起的胶原蛋白流失、皮肤弹性下降、下垂、角质层变薄以及色斑暗沉问题。
除了护肤产品,品牌还开发了一种获得FDA专利注册1类医疗器械的按摩仪,以改善血液循环、加速新陈代谢、促进胶原蛋白的产生并优化皮肤的整体营养,同时帮助减轻皮肤下垂问题。此外,可立即减轻更年期潮热感的冷却散热喷雾也很受消费者欢迎。
目前,Pause Well-Aging的产品主要在其官网和亚马逊的独立化妆品平台上销售,并且计划在2024年推出新产品和新的分销渠道。
除了售卖产品,Pause Well-Aging还在官网开设了一个名为“ Connect the Dots”的博客,在这里消费者可以了解不同的更年期症状。而品牌也将在Facebook和Instagram等社交平台上开设一个更开放的、以更年期为中心的交流社区。
03
巨头们抢占“更年期”个护市场
如今,在海外市场,不止Pause Well-Aging,越来越多品牌相继入局,正在抢占“更年期”这一市场空白。
去年,宝洁推出了针对更年期女性的品牌Pepper&Wits,产品包括针对人体不同部位的护肤品,以及缓解更年期症状的植物性膳食补充剂。
《化妆品财经在线》记者在采访一位化妆品研发专家时,他表示,尽管完全消除更年期症状是不现实的,但护肤品一定程度上可以缓解更年期症状。
“业内普遍认为补充类雌激素有利于缓解皮肤干燥、皱纹问题,且口服或注射耗时最短且效果最佳,但同时副作用也越大,短时间内高浓度的剂量补充会负反馈,使本来已经呈衰退迹象的卵巢提前结束分泌激素。而护肤品以极低的浓度局部微弱补充营养所需,不失为最稳妥的解决办法。”他表示。
虽然有需求,但在中国市场,品牌们都在抢占抗衰老市场,并没有一个专为更年期女性而生的专业品牌。或许在不久的将来,我们会看到这个“吃螃蟹的人”。
来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/
作者:谢雪曼
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4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
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长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
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