悦诗风吟加速关店下,爱茉莉太平洋准备换个姿势跑了

2020-04-30 09:43:00

疫情的影响,正在让爱茉莉太平洋的处境变难。

 

4月28日,爱茉莉太平洋集团发布2020年第一季度财报。数据显示,受疫情影响,爱茉莉太平洋集团收入大幅下滑,一季度营收同比下滑22.1%至11309亿韩元(约合人民币65.76亿元),营业利润下降67.3%至609亿韩元(约3.54亿元)。

 

在中国市场,爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟品牌的线下门店一季度表现不佳。在中国布局有超过600家线下门店的悦诗风吟,继2019年关闭40家亏损门店之后,2020年计划再关闭至少90家亏损门店,这些门店主要集中在一二线城市。至此,悦诗风吟在中国门店总数也降到500多家。

 

 

随着一度引领增长的悦诗风吟陆续关店,爱茉莉太平洋深知,在中国市场需要新的拉动力。仅2020年的4个月里,爱茉莉太平洋已经在中国市场打出了一系列“出乎意料”的组合拳。它们能帮助爱茉莉太平洋重振中国这一主力海外市场吗?

 

01

快!

 

从去年9月到2020年4月,爱茉莉太平洋对中国市场的投入,首先可以用“快”来形容。快马加鞭之下,半年时间内,它已经在中国市场引入三大新品牌(其中一个品牌开了线下单品牌店)、一家美妆集合店。

 

仅从2020年来看,1月2日,爱茉莉太平洋集团旗下韩国专业彩妆品牌espoir(艾丝珀)正式开启天猫旗舰店,进入中国市场。

 

1月6日,爱茉莉太平洋集团旗下又一个天然护肤品牌primera芙莉美娜,在上海开出国内首家线下旗舰店。此前,2019年8月,该品牌刚刚入驻国内线上平台,并在天猫开设官方旗舰店。

 

 

如果说,引入以上两大新品牌、开出新品牌的单品牌店只是“常规操作”,那么,爱茉莉太平洋接下来的动作,则更具有转型的战略意味。

 

年初,爱茉莉太平洋在中国市场首次开出品牌集合店——ARITAUM(爱莉达恩)。而它作为集团旗下的品牌集合店,已在韩国、美国、加拿大等地开出超过1400家门店,覆盖包括IOPE、兰芝、梦妆、吕、韩律等近30个品牌。

 

4月,爱茉莉太平洋又将旗下专业男士彩妆品牌BE READY(碧乐迪)引入了中国市场。品牌现已进驻天猫国际,并将率先上架男士粉底液“自然持妆男士粉底液(Level Up Foundation For Heroes)”和“活力保湿男士润唇膏”。

 

 

“对于彩妆而言,中国市场其实还有很大的增长空间。”一位爱茉莉太平洋旗下品牌代理商对《化妆品财经在线》记者表示,“今年来,国产彩妆在线下吸客的能力有所下滑,外资彩妆品牌在线下也没有比较亮眼的品牌,爱茉莉太平洋此时用两个专业彩妆打入中国市场,前景还是有的。”

 

但他同时也认为,在中国,男士彩妆消费风潮还仅仅停留在线上,线下目前还没有形成风潮,所以,对于BE READY(碧乐迪)未来在中国市场的表现,他持保留意见。

 

02

新!

 

从上述市场动作中不难看出,爱茉莉太平洋布局新品牌速度加快的同时,也在试图“焕新”旗下品牌矩阵,造更多“新血”。

 

 

与其他美妆巨头集团相比,爱茉莉太平洋此前在中国市场销售的彩妆产品大多是作为护肤品牌的分支出现,鲜少有专业彩妆品牌。如今,爱茉莉太平洋已经开始在专业彩妆的品牌布局上下功夫。

 

比如,最近男士彩妆BE READY(碧乐迪)的引入就体现了该集团的超前布局意识。记者获悉,此次品牌在中国推出、天猫发售的两款主打产品,曾于去年9月在韩国上市,一度在韩国YouTube、Instagram、TIK TOK等热门社交媒体上引发轰动,已经积累了一定品牌识别度。

 

“中国是全球男士彩妆产品增长最快的国家,也是碧乐迪最重要的市场之一,我们将以进驻电商平台为起点,在明年进一步入驻中国线上和线下渠道,让更多中国消费者能购买到我们的产品。”爱茉莉太平洋碧乐迪品牌负责人吳圭旻在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。

 

另一专业彩妆品牌espoir(艾丝珀),也是韩国当地年轻人最喜爱的彩妆品牌之一,产品涵盖完整的彩妆全系列,并主攻亚洲消费者。爱茉莉太平洋2019年二季度的财报数据显示,espoir(艾丝珀)营收增加15%至123亿韩元(约合人民币0.71亿元),也是集团众多品牌中少数营收没有下滑的品牌之一。

 

 

在天猫,espoir(艾丝珀)品牌销量第一的明星产品是一款“三色颗粒”组成的啫喱状珍珠妆前乳,在形态上较为创新。如今,这个天生自带“社交属性”的彩妆品牌,已在小红书等社交平台出现了不少种草贴。

 

 

而新入华品牌的护肤品牌primera芙莉美娜,虽然在产品包装、理念乃至单品牌店形象上,乍一看都与悦诗风吟颇有相似之处。但实则,该品牌定位中高端,且在护肤需求上更针对敏感肌的保湿、修护。而这也是爱茉莉太平洋时隔多年,首次通过电商首发的护肤新品牌。

 

 

除了在品牌上发力,在渠道上,爱茉莉太平洋也首次以集合店形式试水中国零售市场。ARITAUM不仅集合了爱茉莉太平洋集团旗下进驻中国已久的兰芝、吕、IOPE等品牌,中国市场首店还带来了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS、SOON+等全新品牌。

 

对在中国市场已运营多年的“老品牌”,爱茉莉太平洋也没有放过“求新”的机会。

 

2019年年尾,爱茉莉太平洋还与天猫新品创新中心达成合作,共同建设联合创新工厂。爱茉莉太平洋旗下兰芝、梦妆和吕等品牌,将与天猫新品创新中心合作孵化新品,并在今年上半年正式上市。

 

从2020年一季度财报来看,这一策略正在奏效。据悉,雪花秀在中国市场推出了抗衰老产品组合,包括抗衰眼霜,三八妇女节和天猫小黑盒活动对销售增长拉动明显,整个线上高端产品销售增长超过50%。梦妆则与天猫合作推出了独家新品“净颜修护双星安瓶精华液套盒”,兰芝也在天猫超级品牌日取得了增长。

 

03

撕掉“韩妆”标签之后,打法也要多维度“焕新”

 

过去,韩妆一度靠“快美妆”的优势,吸引了众多中国消费者,掀起了气垫、双色口红等风潮。如今,随着市场竞争加剧、韩流文化输出减弱等多种影响,中国消费者对韩妆品牌的热度连年递减。

 

据《金融时报》2019年9月披露的报告,韩国化妆品2018年对中国的出口额增长仅为20%,远低于它过去五年里平均每年66%的增长数字。相比之下,日妆则开始赶上势头。来自中国海关的数据显示,2019年1-6月,中国从日本进口的化妆品总额达118亿元,比去年同期增长53%,超过了韩国(107亿元)和法国(103亿元)。

 

 

在消费者愈发在乎产品功效的当下,摆在爱茉莉太平洋面前的问题时,撕掉“韩妆”的刻板标签后,以更加专业化的品牌形象和产品品质来吸引新一代消费者的同时,在渠道打法上,也应该更加本土化和灵活化。

 

在此背景下,当悦诗风吟、伊蒂之屋等大众品牌无法使得爱茉莉太平洋在中国市场取得新增长时,espoir(艾丝珀)、BE READY(碧乐迪)这类依靠抖音等新媒介,持续吸引新一代消费者和快速推新的专业彩妆品脾,正在成为爱茉莉太平洋押宝中国市场的筹码。

 

“有需求就有机会。”营销专家白玉虎在接受《化妆品财经在线》记者采访时则谈到,男士彩妆消费崛起的大趋势带领下,BE READY(碧乐迪)此时进入中国市场显然符合爱茉莉太平洋这种美妆集团化的未来部署战略。“男士彩妆消费作为近年来新的消费点,BE READY(碧乐迪)对于爱茉莉太平洋中国市场是新的补充和另一个角度的切入。”

 

 

不过,白玉虎也分析,目前,中国彩妆市场90%以上的消费者都是女性,男性彩妆消费占比可能连10%都不到。“男士彩妆消费还要经历一个市场教育过程。”白玉虎强调,这要品牌在运营过程中格外注意,同时,基于男士彩妆使用行业特点明显和特殊场景的现阶段趋势,男士彩妆的营销也应该更加集中和有针对性。

 

白玉虎“支招”道,在线下渠道,尤其是化妆品专营店,目前还不足以撑起男士彩妆的品牌的进一步发展,而对于百货而言,以香奈儿等品牌为例,有专柜作为连带销售会更好。另外,针对男士彩妆这一细分市场,他认为,走“直播”这一销售模式是一个更佳的选择。“直播这样一个销售模式,定时、定量、定点甚至定价,会在短时间内达成一定的销量。”

来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/

作者:李建子 彭适

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