悦诗风吟加速关店下,爱茉莉太平洋准备换个姿势跑了
2020-04-30 09:43:00
疫情的影响,正在让爱茉莉太平洋的处境变难。
4月28日,爱茉莉太平洋集团发布2020年第一季度财报。数据显示,受疫情影响,爱茉莉太平洋集团收入大幅下滑,一季度营收同比下滑22.1%至11309亿韩元(约合人民币65.76亿元),营业利润下降67.3%至609亿韩元(约3.54亿元)。
在中国市场,爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟品牌的线下门店一季度表现不佳。在中国布局有超过600家线下门店的悦诗风吟,继2019年关闭40家亏损门店之后,2020年计划再关闭至少90家亏损门店,这些门店主要集中在一二线城市。至此,悦诗风吟在中国门店总数也降到500多家。
随着一度引领增长的悦诗风吟陆续关店,爱茉莉太平洋深知,在中国市场需要新的拉动力。仅2020年的4个月里,爱茉莉太平洋已经在中国市场打出了一系列“出乎意料”的组合拳。它们能帮助爱茉莉太平洋重振中国这一主力海外市场吗?
01
快!
从去年9月到2020年4月,爱茉莉太平洋对中国市场的投入,首先可以用“快”来形容。快马加鞭之下,半年时间内,它已经在中国市场引入三大新品牌(其中一个品牌开了线下单品牌店)、一家美妆集合店。
仅从2020年来看,1月2日,爱茉莉太平洋集团旗下韩国专业彩妆品牌espoir(艾丝珀)正式开启天猫旗舰店,进入中国市场。
1月6日,爱茉莉太平洋集团旗下又一个天然护肤品牌primera芙莉美娜,在上海开出国内首家线下旗舰店。此前,2019年8月,该品牌刚刚入驻国内线上平台,并在天猫开设官方旗舰店。
如果说,引入以上两大新品牌、开出新品牌的单品牌店只是“常规操作”,那么,爱茉莉太平洋接下来的动作,则更具有转型的战略意味。
年初,爱茉莉太平洋在中国市场首次开出品牌集合店——ARITAUM(爱莉达恩)。而它作为集团旗下的品牌集合店,已在韩国、美国、加拿大等地开出超过1400家门店,覆盖包括IOPE、兰芝、梦妆、吕、韩律等近30个品牌。
4月,爱茉莉太平洋又将旗下专业男士彩妆品牌BE READY(碧乐迪)引入了中国市场。品牌现已进驻天猫国际,并将率先上架男士粉底液“自然持妆男士粉底液(Level Up Foundation For Heroes)”和“活力保湿男士润唇膏”。
“对于彩妆而言,中国市场其实还有很大的增长空间。”一位爱茉莉太平洋旗下品牌代理商对《化妆品财经在线》记者表示,“今年来,国产彩妆在线下吸客的能力有所下滑,外资彩妆品牌在线下也没有比较亮眼的品牌,爱茉莉太平洋此时用两个专业彩妆打入中国市场,前景还是有的。”
但他同时也认为,在中国,男士彩妆消费风潮还仅仅停留在线上,线下目前还没有形成风潮,所以,对于BE READY(碧乐迪)未来在中国市场的表现,他持保留意见。
02
新!
从上述市场动作中不难看出,爱茉莉太平洋布局新品牌速度加快的同时,也在试图“焕新”旗下品牌矩阵,造更多“新血”。
与其他美妆巨头集团相比,爱茉莉太平洋此前在中国市场销售的彩妆产品大多是作为护肤品牌的分支出现,鲜少有专业彩妆品牌。如今,爱茉莉太平洋已经开始在专业彩妆的品牌布局上下功夫。
比如,最近男士彩妆BE READY(碧乐迪)的引入就体现了该集团的超前布局意识。记者获悉,此次品牌在中国推出、天猫发售的两款主打产品,曾于去年9月在韩国上市,一度在韩国YouTube、Instagram、TIK TOK等热门社交媒体上引发轰动,已经积累了一定品牌识别度。
“中国是全球男士彩妆产品增长最快的国家,也是碧乐迪最重要的市场之一,我们将以进驻电商平台为起点,在明年进一步入驻中国线上和线下渠道,让更多中国消费者能购买到我们的产品。”爱茉莉太平洋碧乐迪品牌负责人吳圭旻在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示。
另一专业彩妆品牌espoir(艾丝珀),也是韩国当地年轻人最喜爱的彩妆品牌之一,产品涵盖完整的彩妆全系列,并主攻亚洲消费者。爱茉莉太平洋2019年二季度的财报数据显示,espoir(艾丝珀)营收增加15%至123亿韩元(约合人民币0.71亿元),也是集团众多品牌中少数营收没有下滑的品牌之一。
在天猫,espoir(艾丝珀)品牌销量第一的明星产品是一款“三色颗粒”组成的啫喱状珍珠妆前乳,在形态上较为创新。如今,这个天生自带“社交属性”的彩妆品牌,已在小红书等社交平台出现了不少种草贴。
而新入华品牌的护肤品牌primera芙莉美娜,虽然在产品包装、理念乃至单品牌店形象上,乍一看都与悦诗风吟颇有相似之处。但实则,该品牌定位中高端,且在护肤需求上更针对敏感肌的保湿、修护。而这也是爱茉莉太平洋时隔多年,首次通过电商首发的护肤新品牌。
除了在品牌上发力,在渠道上,爱茉莉太平洋也首次以集合店形式试水中国零售市场。ARITAUM不仅集合了爱茉莉太平洋集团旗下进驻中国已久的兰芝、吕、IOPE等品牌,中国市场首店还带来了Aritaum、EASYPEASY、HANYUL、LIRIKOS、SOON+等全新品牌。
对在中国市场已运营多年的“老品牌”,爱茉莉太平洋也没有放过“求新”的机会。
2019年年尾,爱茉莉太平洋还与天猫新品创新中心达成合作,共同建设联合创新工厂。爱茉莉太平洋旗下兰芝、梦妆和吕等品牌,将与天猫新品创新中心合作孵化新品,并在今年上半年正式上市。
从2020年一季度财报来看,这一策略正在奏效。据悉,雪花秀在中国市场推出了抗衰老产品组合,包括抗衰眼霜,三八妇女节和天猫小黑盒活动对销售增长拉动明显,整个线上高端产品销售增长超过50%。梦妆则与天猫合作推出了独家新品“净颜修护双星安瓶精华液套盒”,兰芝也在天猫超级品牌日取得了增长。
03
撕掉“韩妆”标签之后,打法也要多维度“焕新”
过去,韩妆一度靠“快美妆”的优势,吸引了众多中国消费者,掀起了气垫、双色口红等风潮。如今,随着市场竞争加剧、韩流文化输出减弱等多种影响,中国消费者对韩妆品牌的热度连年递减。
据《金融时报》2019年9月披露的报告,韩国化妆品2018年对中国的出口额增长仅为20%,远低于它过去五年里平均每年66%的增长数字。相比之下,日妆则开始赶上势头。来自中国海关的数据显示,2019年1-6月,中国从日本进口的化妆品总额达118亿元,比去年同期增长53%,超过了韩国(107亿元)和法国(103亿元)。
在消费者愈发在乎产品功效的当下,摆在爱茉莉太平洋面前的问题时,撕掉“韩妆”的刻板标签后,以更加专业化的品牌形象和产品品质来吸引新一代消费者的同时,在渠道打法上,也应该更加本土化和灵活化。
在此背景下,当悦诗风吟、伊蒂之屋等大众品牌无法使得爱茉莉太平洋在中国市场取得新增长时,espoir(艾丝珀)、BE READY(碧乐迪)这类依靠抖音等新媒介,持续吸引新一代消费者和快速推新的专业彩妆品脾,正在成为爱茉莉太平洋押宝中国市场的筹码。
“有需求就有机会。”营销专家白玉虎在接受《化妆品财经在线》记者采访时则谈到,男士彩妆消费崛起的大趋势带领下,BE READY(碧乐迪)此时进入中国市场显然符合爱茉莉太平洋这种美妆集团化的未来部署战略。“男士彩妆消费作为近年来新的消费点,BE READY(碧乐迪)对于爱茉莉太平洋中国市场是新的补充和另一个角度的切入。”
不过,白玉虎也分析,目前,中国彩妆市场90%以上的消费者都是女性,男性彩妆消费占比可能连10%都不到。“男士彩妆消费还要经历一个市场教育过程。”白玉虎强调,这要品牌在运营过程中格外注意,同时,基于男士彩妆使用行业特点明显和特殊场景的现阶段趋势,男士彩妆的营销也应该更加集中和有针对性。
白玉虎“支招”道,在线下渠道,尤其是化妆品专营店,目前还不足以撑起男士彩妆的品牌的进一步发展,而对于百货而言,以香奈儿等品牌为例,有专柜作为连带销售会更好。另外,针对男士彩妆这一细分市场,他认为,走“直播”这一销售模式是一个更佳的选择。“直播这样一个销售模式,定时、定量、定点甚至定价,会在短时间内达成一定的销量。”
来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/
作者:李建子 彭适
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一位是王思聪前女友、如今已拥有千万粉丝的淘宝女主播,一位是与知名艺人罗志祥相恋九年、最近因分手事件微博一夜涨粉200万的网络红人,两人首度合体的淘宝直播带货秀,一晚刷新4000万+观看人数纪录。
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2020年5月11日,德国消费品制造商汉高集团发布一季报,在新冠病毒大流行危机中,第一季度,集团名义销售额下滑0.8%至49亿欧元(约合人民币375亿元),而有机销售额则下降了0.9%。
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在刚刚过去的几个月里,面对突然爆发的全球新冠疫情,有这样一群人,不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身,逆行在抗疫一线,用实际行动践行了“提灯女神”南丁格尔大爱无疆的崇高精神。她们,就是那些依旧奋战在国内国外疫情防控斗争一线的护士们。
今日(5月12日),资生堂集团发布截至2020年3月31日的第一季度财报。作为“VISION 2020”愿景的最后一个冲刺年度,受疫情影响,资生堂全球Q1销售业绩和利润,5年来首次呈下滑态势。
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在疫情“加速器”下,被认为是“现金奶牛”的美妆零售生意,玩家们有的忙着关店败走,有的忙着回归常态,还有的忙着抄底拓店。无论是谁,都得时刻准备着接受更多新入局“鲶鱼”的挑战。
日前,雅诗兰黛集团发布了截至2020年3月31日的2020财年第三季度业绩表现。数据显示,集团第三季度全球净销售额为33.5亿美元(约合人民币236.5亿元),去除货币因素较去年同期的37.4亿美元(约合人民币264.1亿元)下降了9%。
近日,蕾哈娜自创的美妆品牌Fenty Beauty于官方微博宣布,将与中国连锁茶饮品牌喜茶合作。外界猜测,双方此次联名或将以“Fenty Face Fresh”为主题发布系列设计,但具体细节暂未披露。
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5月7日,美国FDA官网发布公告显示,Becca Cosmetics自愿召回一款浅色变色遮瑕膏(Light Shifter Brightening Concealer)。该公司称,此次召回是因为“在某些产品组的海绵头涂抹器上发现了一种被识别为常见家用霉菌的棕黑色物质”。
拜尔斯道夫集团(Beiersdorf)5月5日对外表示,在新冠病毒危机的背景下,集团第一季度营收情况不佳,尤其是贵妇护肤品牌la Prairie(莱珀妮)受到了重大打击,销售收入大跌35.8%。
近日,江苏谢馥春国妆股份有限公司(以下简称:谢馥春)发布公告称,拟与自然人刘军共同投资设立控股子公司扬州谢馥春美妆电子商务有限公司,注册资本500万元。
投资圈媒体“IPO早知道”今日爆出消息,国货美妆品牌完美日记(Perfect Diary)近期已与多家投行商讨IPO事宜,预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。尚未最终确定在香港还是美国上市,但估值将至少达到20亿美元(合约141.8亿元人民币)。
新冠疫情防控期间,化妆品消费受到一定程度的抑制。国家统计局数据显示,受新冠肺炎疫情影响,一季度社会消费品零售总额同比下降19.0%,化妆品类消费同比下降13.2%。
日前,有消息人士称,英国彩妆品牌 Charlotte Tilbury 正在寻求出售,高盛集团和杰富瑞集团已被聘请担任顾问,据估计售价将超过10亿英镑(约合 88亿元人民币)。
随着国内新冠肺炎疫情日趋平稳,我国的化妆品消费正在逐渐恢复。中国商报记者注意到,疫情期间,化妆品市场出现了一些新的消费现象。从各大平台美妆产品发布的数据来看,线上美妆市场一片红火。数据显示,中国对化妆品和个人护理产品的搜索量大约在1月30日触底,2月10日反弹至疫情暴发前的水平。
叶国富在直播中表示,2022年实现“百国千亿万店”——门店遍布100个国家,创造1000亿营业收入,开1万家店。公开资料显示,目前其营业收入为200亿左右,门店数量4200家,加盟店占比高达75%。据名创加盟模式,每新开一家门店,进账包括加盟费、保证金共83万,另外收取超过60%的营业收入。加盟商需要向其支付8万元加盟费、75万元货品保证金、至少56万元装修预付款。
4月23日,欧洲消费品巨头 Unilever(联合利华)公布了2020财年第一季度销售情况,销售额与去年同期持平,总体销量同比增长了0.2%,总体售价同比下滑了0.2%,成熟市场销售额同比增长了2.8%,新兴市场销售额同比下滑了1.8%。
去年,印度的美发护理市场规模达到3万亿韩元,在大幅增长情况下,对功能性产品的需求也很高。 根据KOTRA钦奈贸易馆发表的《印度护发市场动向》,2019年印度护发市场同比增长8.1%,达到2430亿卢比(约3.9123万亿韩元),在过去的5年里平均增长了10%。
近日,国家统计局公布了第一季度GDP增长率为-6.8%。公布后,媒体很快有两种声音,一、说比预期的好,言下之意没跌破-10%就是胜利;二、要做好长期向难的准备,形势肯定比2008年经济危机还要难,甚至超过1929年的世界经济大萧条。
据时尚商业网消息,全球最大的免税零售商Dufry日前透露,集团第一财季销售额下滑约22%至14.387亿瑞士法郎(约合人民币104.7亿元)。其中,3月由于旅行限制的增加和机场的关闭,销售额大跌55.9%,4月前两周销售额更是暴跌90%。
4月27日,阿里巴巴集团公布了蒋凡事件的调查处理结果。该调查由阿里巴巴集团廉正部成立特别调查组进行。调查组就阿里集团对如涵电商的投资,以及张大奕所有淘宝、天猫店铺的入驻、活动、引流、交易等做了全面的内、外部调查。确认阿里在2016年投资如涵电商的决策与蒋凡无关;蒋凡对如涵电商、张大奕所有淘宝、天猫店铺的经营活动并无任何利益输送行为。
4月27日,记者获悉,儿童护理用品品牌青蛙王子通过云直播正式发布三大战略:全面升级品牌卡通形象、推出C2B产品开发模型、正式开启社交新零售形态并启动“最美妈咪”IP打造计划。
近日,周扬青罗志祥分手的事引发热议, HeBe田馥甄转发了一篇观点文章,间接表达了对罗志祥周扬青一事的看法,引发争议后田馥甄所代言的护肤品品牌方freeplus芙丽芳丝删除关于她的内容,求生欲满满
4月23日,三只松鼠发布了《关于全资子公司完成工商注册登记暨对外投资设立全资子公司的进展公告》。公告显示,基于战略发展需要,三只松鼠拟设立9家全资子公司,并由设立完成后的三只松鼠供应链管理公司设立全资子公司、即公司的全资孙公司三只松鼠华东供应链管理公司。
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当疫情之下,社交电商成为社会新的风口,淘宝,京东,饿了么等等各大企业继续引领行业发展,但其他企业也不甘示弱纷纷布局线上。4月24日,扎根女性健康领域的俏妃小店发布2.0版,正式官宣对外上线。那么,新上线的俏妃小店2.0版,对当今“百家争鸣”的社交电商领域,会带来怎样的变化?
今年3月,主打以折扣价销售国际一线美妆热销款的缤纷上享全球精品馆开业的消息让不少因为疫情原因而无法去免税店购买日常所需产品的消费者跃跃欲试,但需要支付298元/年的会员年费又让他们心里开始默默打鼓,“到底划不划算”成了不少人纠结的重点。与此同时,来自山姆会员商店的数据显示,疫情期间,其线上订单出现了爆发性增长,“有一段时间的线上业务量比过去同期增加了5倍。”山姆会员商店相关工作人员表示。
近日,广东贝必佳母婴用品有限公司(以下简称“贝必佳母婴”)在某电商平台的店铺销售佳宝莱孕妇橄榄油时,宣称该产品为“预防妊娠纹专用护肤品”,涉嫌违反广告法,被广州市越秀区市场监督管理局处以1000元处罚。
4月17日,宝洁(PG.NYSE)公布2020财年第三季度(即2020年1-3月)业绩报告称,净销售额为172.14亿美元,同比增长5%;净利润为29.17亿美元,同比增长6%。
长江商报消息 2020年,一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,对化妆品行业而言,这更像是一场考验。记者走访发现,商场内的化妆品虽然已陆续开业,但客流量稀少。
细数近年来火遍世界的中国面孔不难发现,她们大多拥有着一双勾魂迷人的东方眼。“一双瞳人剪秋水”“眉蹙春山,眼颦秋水”……东方眼中自带的灵气和神韵,让中国女性之美深入人心。
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