爆品月销1万到100万笔,纽西之谜全年销售拟破25亿元

2020-05-13 18:27:58

疫情加速的电商环境变局中,源自新西兰的品牌纽西之谜逆势突围。目前,其旗下温泉水水乍弹面膜已经创造出天猫旗舰店月销破100万盒的好成绩,成为了2020年度天猫第一个实现月销百万笔“超级大爆品”的品牌。

 

事实上,纽西之谜突破百万笔销售的单品,远不止水乍弹面膜,还有一款联合淘宝头部主播薇娅等合作、早在2019年就火爆全网的水凝清润隔离霜。据了解,这款爆品在天猫旗舰店月销稳居50万笔+,连续两年夺得销售冠军。

 

△ 纽西之谜水凝清润隔离霜

 

加上新品水乍弹面膜“喜提”五一天猫面膜品类TOP1榜单,5月以来,纽西之谜两大热销单品——水乍弹面膜和水凝清润隔离霜,同时实现了跨域全网彩妆和护肤两大分类的日销冠军,堪称“奇迹”。

 

纽西之谜董事长刘晓坤及其工作团队,一度被圈内定义为没有互联网思维、不懂电商的团队,如今,面对今年这场疫情震荡,纽西之谜何以成为最强“黑马”?

 

01

洞察差异化市场,点燃产品“爆发点”

 

一个企业或品牌要打造爆款,首先必须要注重在产品研发的起点上,树立差异化竞争优势。

 

显然,在同质化竞争现象格外严重的化妆品市场,纽西之谜要想打造爆品,就必须紧紧抓住消费者喜好和需求,并在保证产品功效和质量的基础上做好营销推广。

 

谈及水乍弹面膜的走红,纽西之谜集团常务副总裁、电商事业部总经理孙越夫表示,“线上产品一定是需要用户直观地了解,可以通过一个卖点能与用户展开沟通,并且此产品还具备颠覆传统意义的特征。无论从流量还是品牌心智上来说,品牌都需要用产品去触及用户及平台。这就要求其产品能够有‘爆发点’让用户和平台接受;同时还要有强大的‘护城河’,抵御竞争者的攻击和模仿者的抄袭。”

 

△ 纽西之谜水乍弹面膜

 

基于此,纽西之谜打造爆款的核心思路和强大的竞争优势也就显现出来,即不怕产品不“爆”,不惧竞争对手学习和复制。

 

02

线下“碾压式”扩张,门店业绩翻3番

 

纽西之谜通过头部主播、明星、全平台KOL组合的推荐打法,打造爆品“火车头”。这种模式被成功证明不仅行之有效且系统,更进一步让全渠道能够分享“火车头”带来的的红利。

 

据纽西之谜CS渠道负责人陈文勇介绍,“火车头”模式带来的线上爆品,在今年很好地弥补了其在原CS渠道拓展“433计划”中缺失的“爆破点”,成功将纽西之谜CS渠道网点数、引流效率,双双拔高到了新的水平和层次。

 

 

截至2020年4月,在行业很多门店受疫情影响无法开门营业的情况下,纽西之谜CS渠道依然实现了3倍强势成长,是行业罕见的疫情期间线下仍然高速成长的品牌。

 

03

明星“种草”、主播带货,线上渠道一个不落

 

纽西之谜在产品端确立了差异化竞争优势打造爆款产品,紧随其后的动作就是快速完成新营销转型升级。

 

当代消费者需求已然进入消费升级阶段,纽西之谜正是牢牢抓住了这一点,为顾客提供优质、高性价比但又不落俗套的差异化卖点产品。在传播端,纽西之谜则用更为流行且嵌入消费者生活的传播方式,不断巩固和壮大粉丝规模,入驻消费者的生活圈层,彻底树立品牌的竞争优势。

 

根据当前市场形势,以及消费者行为变化,纽西之谜重点布局电商渠道,以社交电商为切入点,通过各大媒介进行组合式营销传播动作,逐步拓展到唯品会、京东、天猫,并借助抖音、快手、小红书等平台完成销售量级跃迁,整合多渠道媒体资源。

 

 

通过淘宝、快手、抖音各大平台头部主播制造带货高度,再利用传播端把内容和用户这两个维度串联起来,并根据平台自身属性进行精准投放,大大提高产品营销效果,这也是纽西之谜多款产品爆红的原因之一。

 

值得一提的是,纽西之谜在全网推广中还有一大特色,即“明星推荐官”。通过打造张韶涵、戚薇、邓紫棋等一众流量女星与众多头部、中腰部达人成为第一波官方主力,进而辅以海量的KOL种草,从而让品牌背书与大众推广同步,达到最佳营销效果。

 

04

“火车头”模式深化,加速布局4000+屈臣氏门店

 

不止是线上布局,纽西之谜拓展生意的“火车头”模式,正在高效串联线上线下各渠道共同成长。2020年,纽西之谜在全渠道以接近3倍的速度成长,并在“火车头”模式推进下,加速了布局屈臣氏4000家门店货架的拓展计划。

 

纽西之谜董事长刘晓坤透露,“2020年纽西之谜还将着重强化两大板块,一是直播领域,建立直播基地,培训孵化红人;二是加码线上运营,学习流量投放的决策逻辑。”这一转型思路,或许能给疫情笼罩下的化妆品市场带来更多启发。

 

得益于纽西之谜董事长刘晓坤对化妆品行业发展趋势的精准预判,以及工作团队在市场和各渠道的精耕细作,厚积薄发的纽西之谜,彻底打通了获客的“任督二脉”。可以说,现在只要有用户出现的地方,就有纽西之谜的身影,这让其在各渠道、各阶层、各领域、各地区的影响力大大提升,并在零售环境变局中实现弯道超车。

 

 

面临已然来临的大数据时代,纽西之谜规划得十分明确:线上打造更多爆款产品,线下则继续深化“轻医美”等专业服务方向,争取在有限的客户资源中提高客单价。

 

新形势下企业面临重重考验,要想赢得持久战,唯有不断变革。有理由相信,在未来,纽西之谜将会持续不断推出能够引领市场的创新爆品,以此扩大消费者对品牌的认知,加码打造纽西之谜品牌力,引领纽西之谜走向新高度。

来源:化妆品财经在线https://www.cbo.cn/

作者:杨雪玲

推荐内容
查看更多

扫描二维码分享到微信

在线咨询
联系电话

400-888-2558